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給展商參展的七點建議

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-08-22
核心提示:明確參展目的。明確參展目的是展商整個參展過程的核心,這將決定展商本次展覽的主題、展臺布局、產(chǎn)品擺設等等。

1.明確參展目的。明確參展目的是展商整個參展過程的核心,這將決定展商本次展覽的主題、展臺布局、產(chǎn)品擺設等等。
 

2.重視員工作用。展商花費了大量的財力物去參展,展臺設計、宣傳撰寫和展品擺設往往只是物品方面的展示,但卻把組織展會工作的員工忽略了,實際上主導參展工作的員工應得到更重視,應提前告知他們參展目的、內(nèi)容及期望達到的效果,給予適當?shù)呐嘤枴?br />  

3.熟讀參展手冊。參展手冊是展會期間主承辦單位規(guī)章制度、現(xiàn)場管理、注意事項及當?shù)厣搪梅盏雀鞣N指南,里面有展商想了解的關于展會的一切:日程安排、展商資料、運輸服務、搭建指南、門票申領、證件辦理、住房信息、廣告促銷等等。
 

4.明確觀眾需求。通?,F(xiàn)場的參展員工都有義務為每一位參觀觀眾提供一切展品信息,他們應該根據(jù)現(xiàn)場觀眾發(fā)問的問題進行一一解答。
 

5.熟悉產(chǎn)品演示?,F(xiàn)場員工必須懂得參展展品的演示,以保證他們能夠熟練地介紹公司展品。
 

6.勤于收集信息。因為每個到場參觀觀眾有一定的目的,或尋找合作伙伴、或尋找項目信息,若想達到參展目的,重要是現(xiàn)場參與展會員工要善于與陌生人溝通并適時了解他們的需求。
 

7.展后跟進評估。展會結束后,展商應安排業(yè)務人員對現(xiàn)場接觸潛在客戶進行跟進,否則,該次參展將前功盡棄;每場展會參展下來都有或多或少的優(yōu)缺點,有需改進的地方,也有可以倡導的地主,每次展會結束后,展商即請參與的員工共同進行內(nèi)部總結、評估,以便進行自我完善。
 

 
關鍵詞: 展商 目的 布局 評估

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