展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

       展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)？
       為什么要辦展覽？
       是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶？
       是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？
       是否需要選擇代理商或批發(fā)商？
       對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？ 
       希望通過什么展覽來研究和開發(fā)市場(chǎng)？
       展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)。

       1、確定參展商品。要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時(shí)的產(chǎn)品。 
       2、充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。 
       3、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是技術(shù)和儀器設(shè)備。還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。
       4、時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽取意見 。 
       5、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好的兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。 
       6、要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。
       7、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者的習(xí)慣等。
       8、選擇理想的代理人。
       9、寄送產(chǎn)品樣本。 
       10、要報(bào)出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是CIF價(jià)。當(dāng)然FDB價(jià)和CIF價(jià)在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，F(xiàn)DB價(jià)用得較少。還要確定交貨期。