一、接到 詢盤
1、認(rèn)真報價
?。?）與工廠核對最新產(chǎn)品價格
（2）查當(dāng)日最新匯率
?。?）核算 FOB 價格
?。?）與 貨代 聯(lián)系詢最新 海運 價格
?。?）報價單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量
?。?）付款方式要確認(rèn)
2、做樣品
?。?）安排工廠打樣
（2）一定要客戶確認(rèn)樣品在下單
二、客戶下單
1、做PI
?。?）公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查
?。?）訂單號，PI的時間一定要正確
（3）商品名稱一定正確
?。?）單價金額一定要核準(zhǔn)
（5）總金額和大寫金額一定要正確
?。?）一定要有正確的本公司銀行信息
2、做合同
?。?）公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查
（2）產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤
?。?）合同其他條款一定要做細(xì)做全
三、安排工廠生產(chǎn)
1、下訂單給工廠
?。?）要寫清楚索要購買產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量
?。?）索要正規(guī)報價（工廠傳真過來）
?。?）等收到客戶銀行水單再安排工廠生產(chǎn)
2、做采購合同
?。?）合同一定要做細(xì)，合同號，以及涉及各個產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要寫全。
?。?）數(shù)量、金額要仔細(xì)核對無誤
（3）驗貨方式要寫詳細(xì)、清楚
?。?）確認(rèn)付款方式
（5）確認(rèn)出了問題的解決辦法和索賠方式
3、打定金給工廠
（1）核對工廠賬號信息
?。?）核對本公司會計打款的賬單信息
?。?）電話跟蹤工廠錢款是否到帳
4、跟蹤生產(chǎn)進程
?。?）隨時掌握生產(chǎn)進程
?。?）確認(rèn)貨物尺寸、重量
四、聯(lián)系 貨代 安排運輸
1、要價格（ 海運 或 空運 ）
?。?）多找?guī)讉€ 貨代 比對價格和 船公司
?。?）選定價格和貨代公司
（3）確定好付款方式（預(yù)付還是月結(jié)）
2、快遞 報關(guān) 單證
?。?）快遞 報關(guān) 單證 給貨代 報關(guān) （ 報關(guān)單 、agent報關(guān)委托書、 核銷 單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單）
?。?）確認(rèn)報關(guān)信息
五、交貨運輸
1、通知客戶打余款
（1）通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照
?。?）做PI給客戶打余款
?。?）安排客戶驗貨
2、打余款給工廠
（1）驗貨
?。?）打余款給工廠
（3）要增值稅invoice
?。?）工廠安排送貨到指定倉庫
3、運輸貨物到目的港
?。?）貨物運出后要 提單
（2）貨到港后付貨代運費
?。?）貨代要invoice
（4）貨代 核銷 單和 報關(guān)單
