成為大買(mǎi)家的供應(yīng)商雖然不用為定單數(shù)量發(fā)愁，但有的供應(yīng)商在慶幸的同時(shí)也為買(mǎi)家的出價(jià)較低而憂心忡忡。 供應(yīng)商了解了買(mǎi)家在價(jià)格上的具體期望、要求后，可以相應(yīng)地調(diào)整自己的生產(chǎn)、銷(xiāo)售策略。善于學(xué)習(xí)的供應(yīng)商在與世界一流的采購(gòu)企業(yè)合作的過(guò)程中，可以抓住機(jī)遇快速成長(zhǎng)。
一、與供應(yīng)商合作的重要因素 ，在決定是否同一個(gè)供應(yīng)商合作時(shí)，還需要綜合考慮其它同樣重要的因素。一個(gè)可靠的供應(yīng)商必須是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，并且交貨期準(zhǔn)時(shí)。所以，買(mǎi)家在做決定的時(shí)，會(huì)平衡價(jià)格和其它因素。 一般大型采購(gòu)商都有一套嚴(yán)格的評(píng)估供應(yīng)商體系，其中重要的一個(gè)要求是關(guān)于社會(huì)責(zé)任的。在決定是否同一家供應(yīng)商合作前，一般會(huì)實(shí)地考察該工廠的生產(chǎn)條件、工人的生活條件、是否雇傭非法勞工和童工、生產(chǎn)過(guò)程是否會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染等。
二、產(chǎn)品定價(jià)的方法，決定采購(gòu)某種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)對(duì)采購(gòu)價(jià)格作一些調(diào)查。俗話說(shuō)："貨比三家"。一般會(huì)比較3-4家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，同時(shí)權(quán)衡這些報(bào)價(jià)以外的其它因素，并不是誰(shuí)報(bào)價(jià)低就能獲得訂單。 在與供應(yīng)商接洽之前，先確定一個(gè)目標(biāo)零售價(jià)。比如準(zhǔn)備銷(xiāo)售中國(guó)制造的某種產(chǎn)品，他們會(huì)調(diào)查出市場(chǎng)上其它商家的零售價(jià)格，據(jù)此確定一個(gè)有意義的促銷(xiāo)價(jià)，比如正常的市場(chǎng)價(jià)格可能應(yīng)該是22英鎊，但降低一點(diǎn)利潤(rùn)率，確定19.9英鎊的零售價(jià)。 然后按照這個(gè)價(jià)格倒推計(jì)算，這個(gè)目標(biāo)零售價(jià)減去預(yù)期利潤(rùn)、海運(yùn)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、分銷(xiāo)中心的成本、進(jìn)口關(guān)稅等就得出一個(gè)FOB價(jià)格，然后拿著這個(gè)價(jià)格去尋找合適的供應(yīng)商。
三、影響采購(gòu)價(jià)格的因素 作為大型零售商的供應(yīng)商應(yīng)該對(duì)零售業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理有一些了解，這種了解可以讓雙方更好地理解和滿足彼此的需求。零售商經(jīng)常會(huì)通過(guò)印發(fā)一些廣告目錄冊(cè)的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)和推廣，這種廣告冊(cè)的印數(shù)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)份，對(duì)出現(xiàn)在上面的商品的銷(xiāo)量會(huì)有很大促進(jìn)，這對(duì)供應(yīng)商意味著更多的訂單，所以如果供應(yīng)商能承擔(dān)一些這種促銷(xiāo)成本，那么體現(xiàn)在采購(gòu)價(jià)格上，就會(huì)比平常低一些。但這是一種互利的合作方式，對(duì)雙方都有好處。
