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如何做好采購

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-01-31  來源:網(wǎng)絡(luò)  作者:未知
核心提示:如何做好采購,首先要了解采購中常見的幾個忌諱。
        采購的忌諱
      
        一、不要忘記自己的立場和職責(zé)所在,永遠(yuǎn)不要真心喜歡一個銷售人員,不管他(她)是多的的帥(漂亮),你的目標(biāo)是產(chǎn)品,要把銷售當(dāng)頭號敵人;
       二、從頭到尾到要對供應(yīng)商表示質(zhì)疑,當(dāng)作是謹(jǐn)慎,既使是多余的,質(zhì)疑越多,談判更占上風(fēng),當(dāng)然有時候也要表現(xiàn)大智若愚,適當(dāng)?shù)臅r候可以中途離開一會;

        三、當(dāng)銷售人員表現(xiàn)出無奈的樣子去打電話向老板請示時,不要覺得自己有莫大的成就感,應(yīng)該認(rèn)為供應(yīng)商很容易讓步,想辦法進不步提要求。很多時候,銷售人員假裝打電話征求老板的批準(zhǔn),其實心里在偷笑,也有可能他自己就是老板或負(fù)責(zé)人;

       四、切忌在供應(yīng)商面前裝好人,不要為跟供應(yīng)商玩壞孩子的游戲而感到不好意思,對供應(yīng)商沒有最底要求,只有更多要求;

       五、永遠(yuǎn)不要接受供應(yīng)商的第一次報價,因為銷售總是在等采購提要求,采購要對供應(yīng)商的報價或協(xié)商不斷的重得提反對要求,既是要求是荒謬的,你越多重復(fù),供應(yīng)商就更容易讓步;

       六、假如銷售人員和上司一起來,應(yīng)該提出更多要求或折扣,并威脅說你將撤掉他的產(chǎn)品,通常情況下,對方上司會不想在下屬面前失去客戶,覺得丟不起面子,唯一的選擇就是讓步;
 
關(guān)鍵詞: 采購 忌諱

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