迅速崛起的中國市場(chǎng)
近期中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)公布的2012年衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示，2012年全國衛(wèi)生陶瓷主要生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值446億元，同比增長3.83%，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量接近2億件，增長約4.05%。而預(yù)計(jì)今后幾年里，中國衛(wèi)浴五金將會(huì)以10%的速度實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速增長，衛(wèi)浴模具類更是已實(shí)現(xiàn)15%~20%的增長率。而在宏觀政策方面，十八大之后新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)核心強(qiáng)調(diào)，今后中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大的潛力在城鎮(zhèn)化，該進(jìn)程中的大規(guī)模蓋房給陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展提供了無限機(jī)遇和動(dòng)力。
與此同時(shí)，一些國際衛(wèi)浴巨頭在中國市場(chǎng)上如魚得水。1995年，TOTO正式進(jìn)入中國，如今，中國已經(jīng)成為TOTO在世界最主要的生產(chǎn)基地及業(yè)務(wù)發(fā)展區(qū)域，生產(chǎn)工廠位于北京、上海、大連、南京、廣州，營業(yè)所遍及北京、上海、廣州、南京、重慶、廈門、深圳，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國。
作為陶瓷衛(wèi)浴強(qiáng)國的德國，更是有眾多衛(wèi)浴品牌在中國受矚目。德國高儀目前在中國市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展15年，進(jìn)入中國后每年以50%的速度在中國市場(chǎng)增長，從最初的一個(gè)小眾的細(xì)分品牌，逐漸成長為目前引領(lǐng)國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)潮流及廣大專業(yè)人士青睞的高端品牌，現(xiàn)在中國市場(chǎng)已經(jīng)是高儀的全球第四大潛力市場(chǎng)。杜拉維特衛(wèi)浴市場(chǎng)及銷售總監(jiān)王曉剛介紹，杜拉維特在中國市場(chǎng)已經(jīng)建立了超過50家的展廳，而在未來的兩年會(huì)把杜拉維特在中國的零售展廳增加到100家。
新品力求覆蓋整個(gè)中國市場(chǎng)
除了緊跟行業(yè)潮流，利用尖端技術(shù)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，開發(fā)推廣智能衛(wèi)浴、整體衛(wèi)浴外，不少國際衛(wèi)浴巨頭開始注重中國消費(fèi)市場(chǎng)的分化，注重一線城市高端市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧起二線甚至三四線城鎮(zhèn)市場(chǎng)，研發(fā)并推廣功能簡單卻適用的價(jià)格適中產(chǎn)品，更有國際衛(wèi)浴巨頭把衛(wèi)浴生產(chǎn)設(shè)備作為產(chǎn)品在中國市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品的豐富多樣力求覆蓋整個(gè)中國市場(chǎng)。
有“中華衛(wèi)浴第一品牌”之稱的和成衛(wèi)浴就在竭力改變其產(chǎn)品在中國消費(fèi)者心目中的單一成見。和成(中國)有限公司董事長邱士楷告訴記者，和成集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，已開始做全套的衛(wèi)浴空間產(chǎn)品。集團(tuán)產(chǎn)品不僅有整體衛(wèi)浴，還有廚房（廚房裝修效果圖）用品、陶瓷薄板，智能化產(chǎn)品等，目前正考慮全部帶到中國大陸市場(chǎng)。5月29日，記者在廣州陶瓷工業(yè)展上看到，和成衛(wèi)浴把高壓成型技術(shù)分享給同行，和成原有以生產(chǎn)產(chǎn)品為主的事業(yè)，擴(kuò)展到整體技術(shù)輸出層面。
杜拉維特也十分重視其產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的覆蓋率。杜拉維特衛(wèi)浴市場(chǎng)及銷售總監(jiān)王曉剛介紹，單一的產(chǎn)品發(fā)展不會(huì)有非常好的前途，所以杜拉維特一直致力于整體衛(wèi)生間（衛(wèi)生間裝修效果圖）的設(shè)計(jì)和研發(fā)。杜拉維特的產(chǎn)品線比較寬泛，既有比較定級(jí)的產(chǎn)品，也有一些功能設(shè)施完備，設(shè)計(jì)中規(guī)中矩的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的組合可以使杜拉維特在中國的市場(chǎng)占有率得到廣泛的覆蓋。
如何把國外產(chǎn)品中國話，是國際衛(wèi)浴品牌一直思考的問題。摩恩衛(wèi)浴亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理吳永杰認(rèn)為，一個(gè)跨國企業(yè)要在本土以外的市場(chǎng)做成功，一定不能把它在本土市場(chǎng)的東西照搬過來。摩恩在十幾年前就已經(jīng)把針對(duì)中國市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)的功能本土化化了，這也是摩恩在中國能夠成功的很重要因素。
多渠道滲透中國市場(chǎng)角落
近年來，國際衛(wèi)浴大佬們?cè)谶B推新品的同時(shí)，也正在中國細(xì)分市場(chǎng)格局，除傳統(tǒng)的工程、零售渠道外，進(jìn)一步開發(fā)電商、電視購物、家裝設(shè)計(jì)師等渠道，以及工程的專用領(lǐng)域，如專業(yè)廚房、高等辦公樓、醫(yī)療衛(wèi)生和軍用等渠道，擬用多渠道的戰(zhàn)略滲透到中國衛(wèi)浴市場(chǎng)的角角落落。
高儀(中國)總經(jīng)理陶江表示，今年高儀新拓展了電商、電視購物等新渠道，在今年一季度，上述新渠道的銷售規(guī)模，較去年同期增長了5倍，高儀希望把產(chǎn)品滲入到每個(gè)需要并適合高儀產(chǎn)品的行業(yè)和渠道里。
“我覺得渠道還是重中之重”，吳永杰認(rèn)為摩恩在渠道的拓展及發(fā)展里還是保持原來的態(tài)勢(shì)去不斷地?cái)U(kuò)展，但是近段時(shí)間摩恩除了關(guān)注渠道數(shù)量以外，更強(qiáng)調(diào)渠道的質(zhì)量和可持續(xù)性，以及渠道的產(chǎn)出。吳永杰認(rèn)為，隨著中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展，衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道會(huì)從一、二線城市延伸到三、四線城市，因此摩恩(中國)還將擴(kuò)大與工程市場(chǎng)的合作，深入三四線城市市場(chǎng)。
