在中國融入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境過程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)之一。中國經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施大量興建與完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步成熟，有著明顯勞動力成本較低的優(yōu)勢，中國衛(wèi)浴五金充分利用這一優(yōu)勢，逐漸成為世界最大的衛(wèi)浴五金生產(chǎn)大國。
而中心地位的加強(qiáng)首先表現(xiàn)在近幾年五金產(chǎn)品的出口全面增長。主要五金產(chǎn)品的出口增長率均高于產(chǎn)量的增長率，更高于國內(nèi)市場銷量的增長率;主要五金電器產(chǎn)品全面開花，不僅電動工具、手工具、建筑五金產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，而且以前出口比重不大的廚電產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品2004年的出口增速亦十分明顯。巨大的市場和中心地位引力將進(jìn)一步吸引五金跨國公司制造中心向中國的轉(zhuǎn)移。
出口快速增長面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
我國五金行業(yè)年的出口，過去每年平均保持8%左右的速度增長，2012年統(tǒng)計(jì)顯示五金出口額度首次突破50億美元，位居輕工業(yè)出口第三，預(yù)計(jì)今后幾年里，衛(wèi)浴五金將會以10%的速度實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)快速增長，其中的衛(wèi)浴模具類更是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年15%～20%的增長率，中國已然逐步成為世界五金生產(chǎn)和加工一體化的出口大國，成功擠入世界五金生產(chǎn)大國之一。
現(xiàn)在中國五金產(chǎn)業(yè)中至少有70%為民營企業(yè)，為五金行業(yè)發(fā)展的主力軍。中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產(chǎn)大國之一，擁有廣闊的市場和消費(fèi)潛力。據(jù)悉，中國水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的產(chǎn)銷量已經(jīng)位居世界第一，是全球當(dāng)之無愧的衛(wèi)浴潔具最大的生產(chǎn)國、出口國和消費(fèi)國。在過去快速的發(fā)展，完全是一種追求量與速度的方式，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，各種成本的增加，以及國際市場經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，出口形勢將不容樂觀，不少衛(wèi)浴五金出口企業(yè)將面臨利潤下降，轉(zhuǎn)型升級的出口模式。
中國五金制品協(xié)會副秘書長金立新日前在談及五金產(chǎn)品出口時表示：“目前出口型企業(yè)遇到的困難最多，這主要是受匯率、市場需求的變化和出口退稅率下調(diào)的影響。尤其是出口退稅率的降低，對企業(yè)出口影響很大。以五金鎖具行業(yè)為例，一些出口企業(yè)銷售十分艱難，在去年廣交會上的定單明顯減少。同時，部分企業(yè)由于長期忽視在國內(nèi)市場建立品牌營銷渠道，因此，在短期內(nèi)要在國內(nèi)市場找到突破口必須下更大的功夫。”
“如果是七八年前，在進(jìn)出口展會上，海外客戶一般對展示的新品都有意向，現(xiàn)場即可下單。08年金融危機(jī)前，阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)通道源源不斷送來客戶，只需郵件、電話溝通，便能成交?，F(xiàn)在完全嘗不到過去的味道，感覺出口形勢越來越嚴(yán)峻。傳統(tǒng)的外貿(mào)模式面臨著客戶的詢盤質(zhì)量下降，難以成交。展會的效果也大不如前，極少客戶能夠現(xiàn)場下單，客戶總是貨比三家、反復(fù)考慮，甚至令展會變成了砍價的場所。”愛克華萊衛(wèi)浴國際市場部經(jīng)理王彥雷表示。
產(chǎn)業(yè)區(qū)域模式已成熟
說起中國衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)地分布，絕大部分人首推浙江、福建、廣東三個地區(qū)。經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，閩、浙、粵三地的廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展已日趨成熟，并成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的主要產(chǎn)地。廣東產(chǎn)區(qū)主要以生產(chǎn)水龍頭、閥門、水箱配件、感應(yīng)潔具、浴室柜、休閑衛(wèi)浴、陶瓷潔具為主。廣東產(chǎn)區(qū)是目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、企業(yè)最多，知名品牌最多的省份。
據(jù)悉，開平水口鎮(zhèn)從事水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)的企業(yè)近500家，從業(yè)人員3萬多人，產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率達(dá)40%以上，出口額每年以20%的速度增長。水口鎮(zhèn)內(nèi)有10多家年產(chǎn)值超億元的水暖衛(wèi)浴企業(yè),固定資產(chǎn)超千萬元的企業(yè)有30家，產(chǎn)品全部出口的有10多家，通過國際ISO認(rèn)證的有20多家，獲得國家專利授權(quán)的產(chǎn)品有300多項(xiàng)。水口水暖衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)擁有近4000名專業(yè)人才，整個行業(yè)采用了世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
潮州主要生產(chǎn)陶瓷潔具為主。陶瓷衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)800多家，其產(chǎn)量占全國的一半，出口量大，也成為國內(nèi)眾多品牌的OEM貼牌集散地，目前是全國最具活力和最具潛力的生產(chǎn)基地。潮安縣彩塘鎮(zhèn)主要以不銹鋼毛巾架、紙巾盒、不銹鋼器皿、水槽為主，產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模至少有500家左右，企業(yè)規(guī)模相對較小。
佛山主要生產(chǎn)浴室家具、水龍頭、五金掛件和不銹鋼水槽、淋浴房、陶瓷潔具等。保守估計(jì)整個佛山地區(qū)不少于3000家生產(chǎn)企業(yè)。鶴山五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)成為該鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，址山鎮(zhèn)東溪開發(fā)區(qū)A、B區(qū)共有300多家五金衛(wèi)浴企業(yè)落戶，投資總額達(dá)10億元，年產(chǎn)值14億元。
目前，福建衛(wèi)廚銷售產(chǎn)值已躍居全國第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年衛(wèi)廚潔具出口貨源地累計(jì)出口額前30名中，以福建為主導(dǎo)的海西衛(wèi)廚基地占據(jù)20席。“十一五”時期，以閩南為中心的福建廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)保持年均30%以上的增長速度。
目前，福建省水暖衛(wèi)浴已占據(jù)全國70%的市場份額，規(guī)模以上企業(yè)31家，有3000多種產(chǎn)品、2萬多種規(guī)格，裝備制造、配件生產(chǎn)、成品組裝、銷售市場、物流、中介、培訓(xùn)等配套產(chǎn)業(yè)基本完善，帶動全國10多萬家上下游企業(yè)發(fā)展。
福建省以南安市侖蒼鎮(zhèn)、英都鎮(zhèn)為中心的南安水暖五金衛(wèi)浴，和以廈門路達(dá)、金牌櫥柜為核心的廈門衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)而馳名。南安已成為領(lǐng)銜中國水暖業(yè)的品牌聚集地，遍及全國數(shù)十萬建材水暖銷售大軍，更創(chuàng)下“沒有南安人，全國水龍頭都將停水”的奇跡。
尤其是以南安為中心的福建省廚衛(wèi)業(yè)，產(chǎn)值超250億元，2012年同比增長25%，總產(chǎn)值列全國第一。其中中宇、輝煌、九牧、路達(dá)等龍頭企業(yè)逆勢攀高，產(chǎn)值超三成。遍布全國各地的南安水暖衛(wèi)浴銷售人員近40萬，他們不僅銷售福建生產(chǎn)的產(chǎn)品，同時控制了全國其他地區(qū)的產(chǎn)品銷售，每年的銷售總額近4000億元。發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，是福建省廚衛(wèi)業(yè)在內(nèi)銷市場一枝獨(dú)秀的利器。
當(dāng)前浙江衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)形成了杭州休閑衛(wèi)浴基地、嘉興平湖衛(wèi)浴基地、溫州水暖器材生產(chǎn)基地、臺州水暖衛(wèi)浴基地、寧波水暖器材和衛(wèi)浴配件生產(chǎn)基地、紹興、金華、舟山、湖州一帶產(chǎn)業(yè)基地六個具有特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展板塊。
嘉興王店鎮(zhèn)以生產(chǎn)浴霸而聞名，全國乃至全球的嘉興秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)和平的浴霸產(chǎn)品占國內(nèi)市場的70%、全球市場的50%，全年銷售浴霸產(chǎn)品2000多萬臺，銷售收入近20億元。
近年來，水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在玉環(huán)、路橋等地迅速發(fā)展，產(chǎn)值達(dá)240億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值的16.5%，目前世界水暖閥門泵類行業(yè)的制臺基地正在向臺州轉(zhuǎn)移，其中玉環(huán)最集中，玉環(huán)是全國最大的中低壓銅制閥門生產(chǎn)和出口基地。
未來衛(wèi)浴五金依然充滿潛力
目前，中國一二線衛(wèi)浴五金品牌，國內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)基本趨于飽和。隨著全國衛(wèi)浴市場整體快速增長，各地新涉足衛(wèi)浴五金行業(yè)的銷售商快速增加，而行業(yè)快速的增長，新銳品牌仍然有著巨大市場空間。
現(xiàn)階段，除一二線城市外，新興的三四線城市快速增長的衛(wèi)浴市場，為新銳品牌的快速崛起帶來巨大的機(jī)遇。恒潔、中宇等一系列全國性著名衛(wèi)浴品牌，由早期新銳品牌快速成長為一線大品牌，更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。
中國新銳品牌的快速崛起，除少數(shù)品牌依靠雄厚的資金實(shí)力強(qiáng)勢開拓市場外，大部分品牌只能采取步步為營的發(fā)展戰(zhàn)略，由重點(diǎn)區(qū)域市場逐步向全國市場擴(kuò)張，由區(qū)域強(qiáng)勢品牌成長為全國性知名品牌。對于開發(fā)商來說，樣板房是一個樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。
對衛(wèi)浴五金企業(yè)而言，樣板市場對形成區(qū)域品牌的影響力密切相關(guān)。一個區(qū)域性品牌若要走出本區(qū)域，進(jìn)軍全國市場，絕不能盲目冒進(jìn)，而是需要有選擇性地推進(jìn)，特別是以建立樣板市場的方式，有戰(zhàn)略、有目的、有步驟地推進(jìn)。
這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國市場擴(kuò)張之路，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國市場，并成長為全國性品牌。重點(diǎn)區(qū)域市場的打造，是新興品牌與知名品牌在市場博弈中取得品牌影響力優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。
在中小衛(wèi)浴五金品牌比較集中的潮州，部分中小品牌通過樣板市場的打造，實(shí)現(xiàn)單個區(qū)域市場銷售過千萬的佳績，在區(qū)域市場銷量和品牌影響力上完勝于國內(nèi)一線知名衛(wèi)浴五金品牌，并逐步成長為具有一定潛力的新銳衛(wèi)浴五金品牌。
當(dāng)前，全國各地大量衛(wèi)浴五金企業(yè)紛紛通過轉(zhuǎn)型升級，加入到國內(nèi)品牌衛(wèi)浴五金市場爭奪中。得益于近些年樓市銷售火爆，衛(wèi)浴五金市場需求旺盛，企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場開拓所面臨的壓力相對較小，新銳衛(wèi)浴五金品牌集中涌現(xiàn)，紛紛加大了市場擴(kuò)張力度。
近幾年，隨著中國樓市的快速發(fā)展，給國內(nèi)各衛(wèi)浴五金企業(yè)帶來巨大商機(jī)，也拉開了國內(nèi)衛(wèi)浴五金市場品牌大戰(zhàn)的序幕。實(shí)力強(qiáng)勁的出口型衛(wèi)浴五金企業(yè)，數(shù)量眾多的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)，包括原有依靠國內(nèi)衛(wèi)浴市場的品牌衛(wèi)浴五金企業(yè)，都紛紛加速國內(nèi)品牌衛(wèi)浴五金市場開拓計(jì)劃，大有各路諸侯，逐鹿中原的氣勢。
在激烈的衛(wèi)浴五金品牌市場爭奪戰(zhàn)中，一線品牌實(shí)力雄厚后勁十足，而一大批成長潛力巨大的新銳品牌快速崛起，對目前中國衛(wèi)浴五金行業(yè)品牌格局形成巨大挑戰(zhàn)，但新銳品牌只有愛惜羽毛，才能避免輝煌之后的落寞，避免品牌曇花一現(xiàn)的窘?jīng)r。
