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富士康電商夢(mèng)斷?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-08-08
核心提示:3月初,身為全球代工航母的富士康科技集團(tuán)突然對(duì)外宣布,在中國大陸的零售業(yè)務(wù)重心將轉(zhuǎn)向在線銷售。話音還未落地,業(yè)界緊跟著又爆出富

3月初,身為全球代工航母的富士康科技集團(tuán)突然對(duì)外宣布,在中國大陸的零售業(yè)務(wù)重心將轉(zhuǎn)向在線銷售。話音還未落地,業(yè)界緊跟著又爆出富士康旗下電子商務(wù)網(wǎng)站飛虎樂購正面臨清算的消息。


  極其矛盾而帶有諷刺意味的兩條信息,將 這個(gè)早已湮沒的名字又翻箱倒柜地帶回到人們的記憶中。但很快大家又會(huì)在腦子里充滿了質(zhì)疑,不論飛虎樂購面臨清算的消息是否屬實(shí),在已經(jīng)打成一鍋粥的電商領(lǐng)域,這個(gè)非著名電子商務(wù)網(wǎng)站早已默默無聞得幾乎沒有江湖番號(hào),為什么會(huì)淪落到這番境地?既然運(yùn)營了幾年的飛虎樂購依然猶如打醬油一般毫無存在感,富士康再度豪言進(jìn)軍電子商務(wù)又有何勝算?就有關(guān)問題,《經(jīng)理人》聯(lián)系富士康與飛虎樂購,對(duì)方卻拒絕接受采訪。


  零售帝國夢(mèng)想的“空軍”


  眾所周知,代工企業(yè)一般處于“微笑曲線”的底部,賺取相對(duì)微薄的利潤,大頭都被下游品牌廠家拿走。強(qiáng)大如富士康者,自然對(duì)此心有不甘,日夜思考如何從傳統(tǒng)代工模式中突圍,向“微笑曲線”的兩端延伸。富士康內(nèi)部員工對(duì)《經(jīng)理人》表示,總裁郭臺(tái)銘一直殷殷期盼由“制造的富士康”轉(zhuǎn)為“科技的富士康”和“商貿(mào)的富士康”。過去多年間,富士康在向“微笑曲線”左端轉(zhuǎn)移初見成效,郭臺(tái)銘也希望能夠向右端延伸至終端零售,完成從加工至零售巨頭的夢(mèng)想。


  在這一夢(mèng)想的驅(qū)使下,由2001年入主賽博數(shù)碼廣場(chǎng)起,富士康拉開了耕耘零售領(lǐng)域、打通渠道最后一公里的大幕,2007年推出3C店中店敢創(chuàng)數(shù)碼,2009年啟動(dòng)小型電器連鎖超市萬馬奔騰,2011年聯(lián)手麥德龍?jiān)谥袊l(fā)展消費(fèi)電子零售專賣店萬得城。要打造出強(qiáng)大的全渠道體系,自然離不開“空軍”—電子商務(wù),飛虎樂購就是在這樣的背景下誕生。


  2011年12月,劉強(qiáng)東發(fā)布了一條頗為引人矚目的微博:有錢不是萬能的!3年前,某業(yè)界大佬想白菜價(jià)控股我們,并溫柔地威脅說“如果你不和我合作,我拿5億美金難道打不死你?”我說“我創(chuàng)業(yè)之日幾乎沒錢都沒有害怕,何懼今日?”并且年輕氣盛地反擊“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機(jī)會(huì)。”


  記者向富士康內(nèi)部員工和部分業(yè)界人士證實(shí),劉強(qiáng)東所指的業(yè)界大佬正是郭臺(tái)銘,他口中的白菜價(jià)則是5000萬美元。在控股京東商城失敗之后,富士康開始自營電子商務(wù)平臺(tái)。2009年6月,投資9000萬元的3C電子商務(wù)網(wǎng)站飛虎樂購成立,此后的一年里都處于只向富士康員工開放的內(nèi)部測(cè)試階段。


  一位前飛虎樂購員工告訴記者,據(jù)他所知,內(nèi)部開放的這一年里,飛虎樂購營業(yè)收入大概為6000多萬元,并有所盈利。這樣的經(jīng)營狀況的前提是,飛虎樂購立足于一個(gè)富士康內(nèi)部員工福利性購物平臺(tái),從一開始就有了80萬的土著注冊(cè)用戶,員工憑工牌工號(hào)能享受有所折扣的“內(nèi)部價(jià)”。


  為了擴(kuò)大銷售規(guī)模,飛虎樂購還在富士康內(nèi)部推行內(nèi)部加盟區(qū)域代表制度,分散在各地的富士康員工,經(jīng)申請(qǐng)確定成為飛虎樂購的區(qū)域代表之后,可推薦自己的親朋好友注冊(cè)會(huì)員并購買產(chǎn)品,或者是幫朋友代購產(chǎn)品,從而獲得推薦、代購的訂單傭金。


  在獨(dú)立電商分析師李成東看來,“飛虎樂購的起步思路與萬馬奔騰電器超市雷同,都是依賴內(nèi)部員工來打開第一步的市場(chǎng),這固然能借力于龐大的員工隊(duì)伍,但是內(nèi)部福利性平臺(tái)與直接面對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)化平臺(tái),體驗(yàn)要求與操作思路相去甚遠(yuǎn),飛虎樂購從一開始就沒有奠定市場(chǎng)化的電子商務(wù)基因。”富士康的這種內(nèi)部試運(yùn)營策略,想走的是一條取巧的發(fā)展路徑,在內(nèi)部先把系統(tǒng)技術(shù)、用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)等各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)摸熟之后,積累了一定的經(jīng)驗(yàn)與資源,再面向外部市場(chǎng)。然而這一策略從根本上傳遞出的,卻是一種做不好就撤的嘗試性的戰(zhàn)略思維,表明富士康對(duì)于上馬電子商務(wù)缺乏著眼長遠(yuǎn)而堅(jiān)定清晰的戰(zhàn)略考慮,這也為飛虎樂購此后的萎靡埋下了隱患。


  缺失電商基因的擱淺者


  僅靠內(nèi)部員工的購買量顯然無法支撐起飛虎樂購的電商夢(mèng)想,2010年8月,飛虎樂購宣布對(duì)外開放。業(yè)界風(fēng)云人物、微軟中國首任總裁、思科前中國總裁杜家濱空降出任飛虎樂購的董事長。


  2010年堪稱是電商的大躍進(jìn)之年,無論是京東還是當(dāng)當(dāng)都實(shí)現(xiàn)了巨大的發(fā)展。京東2009年的銷售額是40億元,到2010年就急速增長到100億元。然而這股大江奔流的浪潮,卻似乎完全沒有席卷到飛虎樂購,它猶如一個(gè)擱淺者,旁觀著同行們爭流遠(yuǎn)去的背影。


  首當(dāng)其沖的問題來自采購劣勢(shì)。郭臺(tái)銘在清華演講時(shí)曾說過:消費(fèi)者想買一臺(tái)電視,我就在工廠里非常方便地做出來,不僅質(zhì)量有保證,還省去了大量物流、渠道的成本,這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。


  任誰都看得出來,富士康認(rèn)為憑借與戴爾、諾基亞甚至是蘋果的先天人脈關(guān)系,飛虎樂購可以低價(jià)采購到相關(guān)電子產(chǎn)品。果真如此嗎?李成東表示,富士康這種思路是混淆了制造商與銷售商的不同身份。“企業(yè)都是在商言商的,雖然富士康作為制造企業(yè)在這些品牌商面前有所話語權(quán),但是飛虎樂購作為一家銷售公司,面對(duì)品牌商的身份已然變化了。當(dāng)品牌商將它作為一個(gè)普通經(jīng)銷商來看待,給不給予優(yōu)惠自然是看它的平臺(tái)有多大,銷售能力有多強(qiáng)。”


  很明顯,相比其他電商平臺(tái),飛虎樂購毫無銷售優(yōu)勢(shì),因此戴爾們沒有給予飛虎樂購任何采購上的價(jià)格優(yōu)惠,它只能從這些品牌的二三級(jí)渠道拿貨。采購價(jià)格更高的飛虎樂購,在京東、易迅等對(duì)手面前,軟肋暴露無遺。


  當(dāng)富士康員工眼看著剛從車間送出去的產(chǎn)品,一登上飛虎樂購就轉(zhuǎn)眼間身價(jià)暴漲,再加上正式對(duì)外上線之后,內(nèi)部優(yōu)惠價(jià)隨之取消,于是連他們自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)都失去了忠誠度。


  戰(zhàn)略不清晰是飛虎樂購的另一大忌。正如前文所說,富士康從一開始就對(duì)電子商務(wù)缺乏堅(jiān)定清晰的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,這直接導(dǎo)致開放之后的運(yùn)作中戰(zhàn)略搖擺不定。據(jù)富士康內(nèi)部員工透露,郭臺(tái)銘對(duì)飛虎樂購的戰(zhàn)略設(shè)想是一家3C產(chǎn)品垂直電商網(wǎng)站,然而杜家濱上任之后,眼見飛虎樂購遲遲沒有起色,為了追求更好的經(jīng)營業(yè)績,他決定將飛虎樂購轉(zhuǎn)型為綜合性網(wǎng)購平臺(tái),把產(chǎn)品線增加到家電、日用品等領(lǐng)域。


  在原有3C都還沒有做好的情形下,又急著上馬日用品,對(duì)于飛虎樂購?fù)耆窃诮o負(fù)擔(dān)加壓。在連產(chǎn)品都不熟悉的日用品領(lǐng)域,飛虎樂購采購上越發(fā)沒有優(yōu)勢(shì),用戶數(shù)量也無法支撐日用品的銷量,使得供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流壓力更大。最后的結(jié)果是,不管是3C還是其他商品,飛虎樂購都沒能產(chǎn)生足夠的銷售規(guī)模,連年虧損,杜家濱也在2011年底黯然去職。


  在杜家濱離去之后,飛虎樂購曾傳出聲音要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,回歸3C領(lǐng)域,然而記者登錄飛虎樂購官網(wǎng),卻發(fā)現(xiàn)大家電、生活電器與日用品的綜合專區(qū)這兩大類商品依然掛在網(wǎng)上,今天的飛虎樂購早已迷失了戰(zhàn)略方向。


  最為核心的癥結(jié)還是電商基因的缺失。這一基因缺失幾乎體現(xiàn)在飛虎樂購運(yùn)營管理的各個(gè)層面與各個(gè)角落。


  從人才的角度來看,飛虎樂購缺乏擁有電商基因的專業(yè)人才。杜家濱固然在 IT業(yè)是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?,但他在微軟與思科,都沒真正運(yùn)營過電商業(yè)務(wù)。雖然他曾經(jīng)以顧問式的身份與新蛋中國關(guān)系密切,但畢竟并未實(shí)際操盤。“更何況,新蛋中國也談不上運(yùn)營得很好。”李成東告訴《經(jīng)理人》,“自杜家濱空降,當(dāng)時(shí)飛虎樂購是由一幫拿著高薪的臺(tái)灣人操盤,但是這幫人對(duì)電子商務(wù)都不精通。大家都知道,臺(tái)灣的電子商務(wù)發(fā)展得比較差,幾乎沒有很有影響力的電子商務(wù)企業(yè),自然也缺少專業(yè)電子商務(wù)人才。”


  杜家濱離職之后,他從其他電子商務(wù)公司引進(jìn)的一些人員也相繼離開,這讓飛虎樂購的電商氛圍更趨稀薄。先后接替杜家濱位置的蔣浩良、戴正吳均是在富士康供職多年的老人,這種局面被員工戲稱為一幫只做過制造的“老頭”討論電商。


  從管理模式上看,飛虎樂購與正常電子商務(wù)公司相差十萬八千里。前飛虎樂購員工告訴記者,飛虎樂購幾乎是套用富士康的工廠式管理方式,部分部門的員工上班甚至不用QQ,也不能上網(wǎng),甚至連手機(jī)也必須使用公司制定的號(hào)碼,這樣的情形發(fā)生在一家電商企業(yè),簡直令人難以想象。


  從品牌推廣與營銷意識(shí)來看,飛虎樂購?fù)耆幌袷且患一ヂ?lián)網(wǎng)公司。飛虎樂購承襲了富士康謹(jǐn)小慎微、悶聲賺大錢的企業(yè)文化氛圍。身為IT業(yè)風(fēng)云人物的杜家濱,在飛虎樂購變成了電子商務(wù)領(lǐng)域最低調(diào)的董事長,很少在公共場(chǎng)所露面,也極少使用博客、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交工具,與劉強(qiáng)東、李國慶等深諳運(yùn)用微博搖旗吶喊的同行相比,完全不像是互聯(lián)網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)者。記者翻查他的新浪微博,發(fā)現(xiàn)從2011年1月開博起,他總共只發(fā)了三條極其簡短的微博。


  而杜家濱之后的歷任領(lǐng)導(dǎo)者,外界更是完全捕捉不到蹤影。飛虎樂購的員工也幾乎不與同行交流,甚少參加行業(yè)性活動(dòng),以致業(yè)界提及這家企業(yè)基本沒有印象,作為一家直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售企業(yè),這如何不是一種悲哀?


  自營品牌勝算幾何?


  自杜家濱離去之后,飛虎樂購事實(shí)上基本陷入停擺的境地,此后不過是茍延殘喘而已,這從其官網(wǎng)許多產(chǎn)品長期處于無貨狀態(tài),提貨點(diǎn)大幅萎縮可見一斑。而在李成東看來,飛虎樂購因?yàn)橄忍斓幕虿蛔?,從來就沒在電商江湖上找到過存在感。“沒有推廣,沒有交流,沒有好的用戶體驗(yàn),雖然對(duì)外開放了,但它銷售額的絕大部分應(yīng)該來自內(nèi)部員工,基本上還是等同于一個(gè)內(nèi)部員工使用的網(wǎng)站。”


  如果查詢alexa流量排名,淘寶在中文網(wǎng)站排名第3位,京東排名第19位,易迅排名第72名,國美在線排名第86位,而飛虎樂購僅僅排在第5027位,確實(shí)與一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)站毫無二致。


  不僅是飛虎樂購受挫,富士康的整個(gè)零售帝國夢(mèng)想都頻受打擊。3月11日,麥德龍關(guān)閉了其在上海所有的7家萬得城門店,全面撤出中國市場(chǎng);賽博數(shù)碼廣場(chǎng)從2003年高峰期的53家店,萎縮到現(xiàn)在的34家;萬馬奔騰超市虧損嚴(yán)重,面臨重組。


  在這個(gè)時(shí)刻,富士康再度豪言進(jìn)軍電子商務(wù),是何意圖呢?李成東表示,“我認(rèn)為,富士康不是再造一個(gè)飛虎樂購這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站,而是要將重心轉(zhuǎn)向品牌,它會(huì)打造自己的品牌,將產(chǎn)品通過電子商務(wù)渠道來銷售,這樣的渠道既包括飛虎樂購,更包括天貓、京東等其他開放電商平臺(tái)。”


  事實(shí)驗(yàn)證著李東成的判斷,早在1月,富士康就正式推出自有品牌“睿俠”液晶電視,并在天貓開設(shè)了品牌旗艦店。富士康還表示,萬馬奔騰電器超市將全部轉(zhuǎn)型為萬馬體驗(yàn)店,以“線下體驗(yàn)+線上交易”的模式重新面對(duì)市場(chǎng)。


  對(duì)于富士康自營品牌的前景,李成東抱有謹(jǐn)慎的樂觀。“在過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上,富士康憑借深厚的資源與實(shí)力,經(jīng)營自有品牌應(yīng)該會(huì)比過去運(yùn)營零售渠道做得好。它有一個(gè)可借鑒的榜樣是華為,華為過去也不擅營銷和品牌,但是現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上銷售手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了前幾名。”
 

 

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