指紋鎖爆發(fā)潛力大 成本門檻給工程渠道商出難題

 指紋鎖作為門禁識別的衍生產(chǎn)品，依賴于生物識別的技術發(fā)展，國外已經(jīng)逐步興起進入更多的家庭當中。對于我們國內市場而言，指紋鎖的普及率遠不及它的名聲那樣紅火。然而對于安防市場，指紋鎖仍有可爆發(fā)的市場潛力。

    微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預測過：生物識別技術，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識別個人的身份，將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新。作為生物識別技術中的指紋識別技術，是以指紋鎖為載體應用到實際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質高低的重要指標。盡管中國指紋鎖發(fā)展還處于初級階段，但充滿了誘人的市場前景。2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國指紋鎖外貿出貨數(shù)量每年450千萬把。每年上升趨勢增長幅度高達2.3%這個是在傳統(tǒng)行業(yè)里是不錯的成績。

    在這個日新月異的高科技時代，蓬勃發(fā)展的生物識別技術正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。當我們在這個日新月異的高科技時代，蓬勃發(fā)展的生物識別技術正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變以往的生活方式。

    統(tǒng)觀門禁一卡通的各種應用領域小區(qū)、景點、企業(yè)、考試、學校等地，其實對門禁一卡通的需求依然定格于基礎功能，若是出于絕對安全考慮將生物識別技術引入其中，做臉識別或是靜脈識別，反而會給使用者們一種高炮打蚊子的感覺，而且應用起來還沒普通的門禁一卡通方便，這樣就是過猶不及。所以生物識別的應用市場非常廣闊。

    生物識別技術是指紋鎖核心競爭力當然，不排除有部分領域的特殊需求，除了銀行、政府機關等涉密單位之外，還有前段時間新聞里經(jīng)常提到的，為防止考試作弊部分區(qū)域應用靜脈識別技術，包括駕校里使用人臉識別系統(tǒng)來規(guī)范駕駛者的出勤等，都是一些恰如其分的嘗試。但無論如何，如今生物識別仍然屬于效率高成本也高的技術工種，對于一些特殊領域它確有其先天優(yōu)勢。至于在民用領域的普及，仍需要很長時間的發(fā)展和過渡。其中一個最大的問題便是成本問題。

    指紋鎖有可爆發(fā)市場潛力成本門檻難到工程渠道商從市場的角度來看，一個產(chǎn)品的價格的核心就是由產(chǎn)品成本來決定的，這個成本不單單包含了制造成本，也包含了研發(fā)成本，渠道成本，融資成本，售后成本等。

    制造成本的計算相對比較簡單，絕大多數(shù)指紋鎖都是鋅合金材料的，一部分是塑膠件，剩下的就是電子料的成本。此外就是一些表面處理（電鍍，噴油）的成本以及包裝等。好多迫不及待進入這個行業(yè)的同行以為利潤率高都是只是計算了這部分的成本了。而且其實指紋鎖和傳統(tǒng)的酒店電子鎖不一樣，其實便宜的酒店電子鎖很少是用鋅合金壓鑄工藝的。所以用便宜酒店鎖的成本來計算指紋鎖成本就方法就是非常成問題的。而電子部分，包括指紋識別模塊，電路主控板部分差不多100塊左右吧。

    研發(fā)成本，一款指紋鎖的成本大頭在于模具費用，其次是電子部分研發(fā)的費用。模具成本常見的一般在50萬左右，電子部分的研發(fā)看各個公司的情況而定。分三類，1.有些公司直接采用方案公司現(xiàn)成的設計。2.有些公司用第三方指紋模塊，只做主控模塊的開發(fā)。3.也有些公司是從指紋模塊到主控板都是自己開發(fā)。這三類公司一般是第1種成本最低，第3類最高。但系統(tǒng)整合中要達到指紋鎖穩(wěn)定可用是個比較難的門檻。但是第三類因為往往是擁有核心技術的實力強的公司，所以他們這些核心東西的設計可以復制，而且實力強的公司，因為產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢，攤到每把鎖的研發(fā)成本往往會更低。

    而指紋鎖的渠道，目前最重頭的之一就是工程渠道，也就是房地產(chǎn)市場，其實基于房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，這幾年指紋鎖的銷量增加確實很快，這也是眾多傳統(tǒng)的廠商（酒店鎖，機械鎖，五金類廠商）也紛紛加入的原因，也說明這個市場的前景確實是很好的，主流的廠商的增長率基本上都能夠達到30%以上。但是雖然市場的增長率不錯，但是價格戰(zhàn)已經(jīng)在打得很厲害，每年的指紋鎖出廠價格同樣也下降很厲害。這也是現(xiàn)在很多人以為指紋鎖毛利率很高，但是其實并沒有賺錢的原因?，F(xiàn)在看，如果某款型號指紋鎖如果不能達到1萬把的銷量，這款指紋鎖從市場基本上鐵定是賠錢的（高端指紋鎖除外）。

    對于另外一大類指紋市場，就是零售渠道，這成本自不必說，這個市場的目前看起來和服裝差不多，一般服裝出廠300塊到終端價格至少1000塊。這也是目前大多數(shù)終端市場價格2000~3000左右的原因。其實這遠遠談不上暴利，經(jīng)銷商的生存同樣談不上多么舒服，一方面面對的廠商的壓貨壓力，另一方面指紋鎖的還是屬于認知度低的產(chǎn)品，一把鎖和一個門的價錢一樣確實很難讓普通的工薪層接受，而如果只是高富帥購買，這個市場永遠不可能成為一個有吸引力的大眾市場。

    其他的諸如融資成本，對于能夠角逐工程市場的競爭者來說，從訂單開始到訂單執(zhí)行，到最后結清貨款，周期是很長的。有些廠商為了爭取市場，大量采用了類似信用銷售的辦法，更大大延長了資金使用周期，降低了企業(yè)資金周轉率，因此帶來的資金成本是非常巨大的。

    此外售后成本也是一大頭，指紋鎖是復雜的機電一體化的高科技產(chǎn)品，而鎖又是家里不可或缺的一個屏障，因此產(chǎn)品的穩(wěn)定性是質量控制的核心，此外良好的售后服務也是不可或缺的。而指紋鎖的安裝和售后的顯然比傳統(tǒng)的機械鎖要難多了。

    總結

    在每一個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一個新的可帶動發(fā)展的市場領域時，如何冷靜的面對它本身存在的問題，尋求方法解決問題才是安防企業(yè)的發(fā)展之道。指紋鎖是高新技術的產(chǎn)物，更是人們對安全生活不斷提高的需求產(chǎn)物，相信成本將不是難題，進入民用安防指日可待！