亚洲无日韩码精品,裸体女人高潮毛片,国产精品一区二区太大了,国产免费自拍视频在线观看,japanxxxxhd videos12,国产草莓精品国产av片国产,国产AV蜜芽一区二区三区,国产综合无码一区二区辣椒
 
當前位置: 首頁 » 資訊 » 熱點新聞 » 正文

做大數(shù)據(jù)時代的電子商務(wù)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-05-28
核心提示: 從艾瑞網(wǎng)了解到:2014Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模4564.4億元,從B2C市場整體來看,市場份額位居前五位的分別是天貓、京東、唯品會、易迅網(wǎng)和亞馬遜中國。從華強北商城官方信息了解到Q1交易額1.5億;占整體中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的0.033%。
 從艾瑞網(wǎng)了解到:2014Q1中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模4564.4億元,從B2C市場整體來看,市場份額位居前五位的分別是天貓、京東、唯品會、易迅網(wǎng)和亞馬遜中國。從華強北商城官方信息了解到Q1交易額1.5億;占整體中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的0.033%。

  要想突破現(xiàn)有狀況,改變生存方式,新起電商平臺都會做出什么改變?

打造中小微企業(yè)的營銷中心

  阿里巴巴成為電商的大哥大,京東商城的靠低價戰(zhàn)略吸引網(wǎng)購新生代。華強北商城靠什么吸引網(wǎng)上消費者?網(wǎng)絡(luò)是消滅距離感的平臺,華強北商城置身華強北商圈就一定有優(yōu)勢嗎?

  華強北商城是網(wǎng)絡(luò)平臺的后來者,肯定要走差異化競爭發(fā)展之路的。模仿者死,不會簡單地照抄任何人的模式,有自己的定位和模式。華強北商城的定位就是做中小企業(yè)的營銷中心、品牌中心、交易中心、用戶中心。華強北的主體是中小微企業(yè),他們長期依賴柜臺交易,很難有力量建立自已的營銷系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)和交易渠道,所以遇到經(jīng)濟波動期,華強北就會有退柜潮空鋪潮。經(jīng)過近三年的發(fā)展,相當一批小微企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣在華強北商城建立自己的營銷渠道,有的商戶網(wǎng)絡(luò)銷量與柜臺交易各占一半。這正是轉(zhuǎn)型的成果。

  華強北商城給華強北小微企業(yè)的3C數(shù)碼產(chǎn)品提供了一個免費的銷售渠道,主要的方式是通過平臺的資源,包裝和推薦商品,再通過各種網(wǎng)上策劃進行開放式推廣,從而幫商戶解決包裝、推廣、銷售一系列問題,達到全方位一站式服務(wù)。以一款名為“小采誠基X9”的手機為例,推廣前每天的銷量幾臺,且知名度低,還曾一度被譽為“山寨”;推廣后的情況是,通過合作、包裝、推廣,活動期間平均銷量每天200臺;再如某款移動電源,通過平臺參與國慶7天樂活動,還在各大網(wǎng)絡(luò)媒體曝光引流,每天的曝光量在2000W以上?;顒悠陂g,每天至少200個訂單,每月的訂單成交量達6000個以上;遠遠超過了最初的預(yù)期值。

  從前店后廠到前網(wǎng)后廠

  以前媒體有句話,華強北作為實體柜臺的海洋,應(yīng)產(chǎn)生更多的阿里巴巴。實際上華強北商城不學(xué)阿里巴巴走綜合路線,而是走消費類電子的專業(yè)路線。華強北商城也不學(xué)京東,它把廠家的東西買下來再轉(zhuǎn)手有點統(tǒng)購統(tǒng)銷的味道。華強北走的是廠店道路,或者說是廠家寄賣的模式。華強北小微企業(yè)以前是走前店后廠模式,現(xiàn)在攜手網(wǎng)上商城,可以走前網(wǎng)后廠模式。

  廠家寄賣的模式為何走得通?該平臺會鎖定一批中小微企業(yè),他們的產(chǎn)品可能有優(yōu)勢無品牌,它們在沒有品牌價值的情況下,只有按裸價銷售。而該平臺以專業(yè)的眼光發(fā)現(xiàn)這種裸價產(chǎn)品,利用平臺的品牌影響力,推薦給市場,但仍然低于主導(dǎo)品牌的市場價格??梢哉f我們的平臺實際上在幫助這些產(chǎn)品做品牌,再分享部分品牌價值。營銷和品牌是中小微企業(yè)最缺少的,平臺商就在這方面下功夫,因而也得到了回報。王老豹透露,今年的平臺銷售額可以達到10億,按照2%的利潤點計算,平臺利潤可達到2000萬元。當然這個利潤還很不夠,僅僅能夠保持平臺的正常運轉(zhuǎn)。而隨首平臺銷售額遞增和品牌價值量提升,相信利潤指標也將遞增。

  提起網(wǎng)購,阿里巴巴以包羅萬象一網(wǎng)打盡著稱,京東商城以秒殺殺價知名,還有各大專業(yè)賣場自辦的網(wǎng)上商城。在無網(wǎng)不在,無所不網(wǎng)的時代,華強北商城有何看家本領(lǐng)?網(wǎng)商是一個生態(tài)體系,生物多樣性同時也是生命共同體,一網(wǎng)打盡實際是不可能的。把華強北制造商比作一個大工廠,華強北商城就是一個廠家商城,英語叫做factory store,也叫廠家直銷店。許多消費者都知道找廠店買東西,中間環(huán)節(jié)少,讓利幅度最大。華強北商城就是一個大廠店,它吸引網(wǎng)購者的優(yōu)勢是直銷優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、貨源可追溯優(yōu)勢、售后服務(wù)對接優(yōu)勢。 還有一個優(yōu)勢,就是系統(tǒng)性優(yōu)勢。例如你可能為找一個一元錢的配件大海撈針,但在華強北商城就有希望找到。華強北商城將企業(yè)、個人用戶不同需求完全整合在一起,使整個供應(yīng)鏈是一個從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程,大大降低了運營成本。從客戶體驗來看,華強北商城3c產(chǎn)品價格更低,因為該商城是廠店,是原產(chǎn)地。該商城的3C新品面市更快,在3C銷售中,新品的銷售占據(jù)整個銷售的50%以上,而華強北擁有全球最頂尖3C新品。

  創(chuàng)新網(wǎng)購商業(yè)模式

  華強北商城的目標是再造一個網(wǎng)上華強北,而很多業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的是,辦大型平臺網(wǎng)站有一個很長的“燒錢”階段,請問華強北商城怎樣找到贏利模式,怎樣盡快結(jié)束“燒錢”期?

  華強北商城是一個商圈公共平臺,但不是公益性平臺。因為純粹的公益性,是不可持續(xù)的,也是不可能發(fā)揮作用的。該平臺早期為了吸引商戶,推出了免費政策。通過一段培育期,平臺培育了一批忠誠度很高的優(yōu)質(zhì)商戶,這些商戶成為平臺的重要資源,也成平臺的重要貨源和利潤源。華強北和整個珠三角電子信息產(chǎn)業(yè)形成了大量的中小微企業(yè),我們的平臺就要當好這些中小微企業(yè)的大營銷中心和服務(wù)中心。小微企業(yè)將貨鋪到我們倉庫,我們在平臺上銷售;廠家報價與網(wǎng)上價有一個差價,這就是我們平臺的利潤所在。

  而它的優(yōu)勢是有著強大實體基礎(chǔ)。具體而言就是華強北的品牌優(yōu)勢、交易額優(yōu)勢、一手貨源和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。華強北是中國3C電子界龍頭, “中國電子第一街”。據(jù)不完全統(tǒng)計,華強北實體年度交易額逾2000億人民幣,全國最大的近70個經(jīng)銷商都在華強北設(shè)點,華強北實體3C實體商家逾11000家,大部分都是原廠家或原廠家的總經(jīng)銷。華強北強大供應(yīng)鏈資源是華強北商城發(fā)展堅實基礎(chǔ),這里的物流配送、方案設(shè)計、售后維護都有著雄厚的專業(yè)力量作保障。

  華強北的實體市場面臨土地空間飽和、交通承載量過高、租金上漲倒逼等諸多制約因素,許多柜臺商戶在拼量殺價的血海中維持。再造網(wǎng)上華強北,既可降低交易成本,同時可以開辟一片高端化國際化的“藍海”。華強北目前年度交易額2000億計算,即使是將其10%搬到網(wǎng)上,也是200億的交易額。如果將其一半搬到網(wǎng)上,更是1000億的交易額。為達到華強北轉(zhuǎn)型升級這一遠景目標,我們需要五至十年的長跑拼博。華強北商城的首頁強調(diào)該網(wǎng)站是深圳市福田區(qū)政府重點扶持企業(yè),是中國深圳華強北授權(quán)網(wǎng)上商城,中國最大專業(yè)3C網(wǎng)購平臺。

  打造網(wǎng)上誠信工程

  華強北商城是國家工商總局授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售公司代辦注冊商,榮獲了深圳市場監(jiān)督管理局頒發(fā)“十大可信網(wǎng)絡(luò)商城”。華強北商圈在發(fā)展過程中,一直飽受山寨和假貨的詬病。華強北商城一直把網(wǎng)上誠信作為立足之本,公司不懈推進網(wǎng)絡(luò)誠信工程。

  網(wǎng)絡(luò)交易的生命力是降低交易成本,同時也降低了監(jiān)管成本。在實體商場的環(huán)境下,很多假貨打一槍換一個地方,和執(zhí)法人員玩貓捉老鼠的游戲。而在網(wǎng)絡(luò)平臺上,交易信息和產(chǎn)品來源都是可記錄可追溯的,只要控制了平臺,就控制了市場,形成了可控可查可防的局面。

  華強北商城的誠信工程是1號工程,全員貫徹落實六大誠信服務(wù)。貨源誠信:保證原廠正品、一手貨源;商家誠信:所有商家都交3萬平臺保證金以保證對消費者的理賠服務(wù);消費者保障誠信:假一賠三、先行賠付; 發(fā)貨速度誠信:廣東區(qū)域當天發(fā)貨,次日到達,再推廣至全國;售前售后客服誠信:有問題必第一時間實際解決;維修服務(wù)誠信:所有不同貨源的商品均有維修售后服務(wù)保障。

  華強北商城還對所有商家提出了平臺購物保障“八條軍規(guī)”。一. 如實描述; 二. 閃電發(fā)貨;三. 實體認證; 四. 假一賠三; 五. 正品保障;六. 15天換貨;七. 一年保修;八. 先行賠付。

  由于華強北商城對誠信的追求,被易觀國際評為中國最佳電商平臺之星;艾瑞網(wǎng)評機構(gòu)將我們評為中國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最佳效果營銷案例;新浪將我們評為新浪微博(weibo)最佳促銷效果電商網(wǎng)站及華南地區(qū)首家微博商城。

  強大用戶中心體系

  付費用戶:批發(fā)VIP客戶

  僅針對付費享有VIP特權(quán)的批發(fā)客戶,推翻傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系,消除層層剝削的經(jīng)銷體系,讓全國各地的批發(fā)客戶能夠直接采購到更多,更全,更便宜的3C產(chǎn)品。提供一件起批、一站式采購、人工驗貨、數(shù)據(jù)選貨、專屬客服、一手貨源六大專屬服務(wù)。

  眾籌模式:小強工場

  用戶可以在小強工場,發(fā)起自己的創(chuàng)意,通過評論與點贊的方式獲得大家的支持。當投票數(shù)滿足要求,在小強工場的幫助下,將產(chǎn)品信息反饋至上游具有生產(chǎn)能力的廠商,實現(xiàn)產(chǎn)品量化生產(chǎn),再放到華強北商城旗下各大銷售平臺及渠道進行銷售,利潤將由用戶與平臺共享!小強工場創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為利潤的同時,也促進了科技創(chuàng)新領(lǐng)域的發(fā)展。

  華強北商城不同于京東、天貓、等電商平臺,除了銷售產(chǎn)品,他們更重視用戶的感受,2013年開始重點開發(fā)維系用戶關(guān)系的項目。發(fā)展迅速,從新浪官方了解到,華強北商城的粉絲從50W。發(fā)展到現(xiàn)在的百萬粉絲。從2013年綜合排名12名。到2014年綜合排名第一,超過天貓、京東等銷售額前三的企業(yè),不難看出華強北商城在下一步很大的棋,發(fā)展前景可以讓人期待一下。

 

中華壓鑄網(wǎng)

線上服務(wù):資訊,訂單,人才,行業(yè)報告

線下服務(wù):會展,考察,培訓(xùn),技術(shù)咨詢

ID:cndcyz

中華壓鑄網(wǎng)公眾號

國內(nèi)壓鑄行業(yè)頗具影響力一站式服務(wù)平臺

 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報 ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
     
    網(wǎng)站首頁 | 關(guān)于我們 | 付款方式 | 使用協(xié)議 | 聯(lián)系方式 | 網(wǎng)站地圖 | 網(wǎng)站留言 | 廣告服務(wù) | RSS訂閱