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一個LED照明成功人士的經(jīng)營謀略分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-06-09
核心提示: 隨著LED照明應(yīng)用市場的逐步成熟,LED產(chǎn)業(yè)的合縱連橫態(tài)勢越演越烈,兩岸芯片廠近期動作頻繁,關(guān)于芯片漲價(jià),擴(kuò)增產(chǎn)能,并購合作的傳言不絕于耳。不少大陸芯片廠商已經(jīng)磨刀霍霍,開始加碼擴(kuò)張自身的產(chǎn)能,而LED芯片龍頭大廠晶元光電是否準(zhǔn)備好參與新一輪的角逐?晶元光電市場行銷中心協(xié)理林依達(dá)先生分享晶元光電近期的布局謀略之道。
 隨著LED照明應(yīng)用市場的逐步成熟,LED產(chǎn)業(yè)的合縱連橫態(tài)勢越演越烈,兩岸芯片廠近期動作頻繁,關(guān)于芯片漲價(jià),擴(kuò)增產(chǎn)能,并購合作的傳言不絕于耳。不少大陸芯片廠商已經(jīng)磨刀霍霍,開始加碼擴(kuò)張自身的產(chǎn)能,而LED芯片龍頭大廠晶元光電是否準(zhǔn)備好參與新一輪的角逐?晶元光電市場行銷中心協(xié)理林依達(dá)先生分享晶元光電近期的布局謀略之道。

 

受全球白熾燈禁售運(yùn)動進(jìn)入批量生效階段的影響,LED廠進(jìn)入起飛期,從芯片廠到封裝廠均呈現(xiàn)供不應(yīng)求的情形,甚至傳言芯片有望全線提價(jià)。對此,林依達(dá)表示,受惠于照明需求增溫,及白熾燈禁售刺激,目前公司供貨緊張,產(chǎn)能稼動率達(dá)到100%,但是漲價(jià)機(jī)會不大。就產(chǎn)能而言,晶電照明用芯片的市占率超過30%,背光用芯片為30%。具體說來,在大陸市場方面,紅黃光市占率大約在30%,而作為白光使用的藍(lán)綠光芯片,市占率約為15%~20%。

 

高壓(HV)LED獨(dú)步全球

 

而據(jù)觀察,盡管市場景氣,但是當(dāng)前LED芯片價(jià)格廝殺戰(zhàn)并未停歇,多數(shù)廠商增收不增利,維持虧損狀態(tài),但是,晶電去年第四季至今年第一季的營收卻連續(xù)兩季成長,第一季甚至達(dá)到歷史次高,穩(wěn)坐獲利寶座,呈現(xiàn)淡季不淡。晶電毛利率之所以上揚(yáng),很大程度上得益于目前被國際LED照明大廠青睞的高壓(HV)LED。

 

林依達(dá)透露,晶電是全世界最早推出高壓芯片的廠商。晶電的HV LED芯片冷白光發(fā)光效率可達(dá)到每瓦162流明,領(lǐng)先競爭對手。2013年其HV LED芯片單月營收約6,000萬元新臺幣,供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到全球第一,今年還會持續(xù)加大布局。目前晶電已陸續(xù)與國際前三大照明廠等簽訂合作保密協(xié)定,進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)往來,產(chǎn)品本季開始出貨。預(yù)計(jì)今年單月的HV LED營業(yè)額可望倍增。

 

積極開發(fā)小眾市場,擴(kuò)大出???/span>

 

除了照明、背光以外,林依達(dá)表示,晶電現(xiàn)階段正積極開發(fā)新的運(yùn)用,挖掘出毛利較高、運(yùn)用多樣的小眾市場,以帶動另一波貢獻(xiàn)營收的新動能。例如,未來在不可見光部分,會引進(jìn)各種不同的應(yīng)用。安控、工業(yè)用的UV(紫外線)與醫(yī)療、家電殺菌等都是未來新市場。去年做得最多的是安防方面的應(yīng)用,而今年可能會加入更多的手持式裝置,以及汽車的智能駕駛、安全駕駛等,這些方面都必須要用到不可見光的感測,需求將會有很大的增幅。

 

專注于虛擬垂直整合

 

2014LED產(chǎn)業(yè)整并態(tài)勢未歇,不僅大者恒大的趨勢顯現(xiàn),LED照明市場的起飛也驅(qū)動產(chǎn)業(yè)朝垂直整合發(fā)展,過去背光當(dāng)?shù)赖哪甏?/font>LED廠受限于客戶集中性高,發(fā)展出水平分工的產(chǎn)業(yè)特性,然而,隨著照明應(yīng)用的成熟,LED照明市場的客戶分散且多元,并且對于LED業(yè)者提供整體解決方案的依賴性提高,垂直整合成為各家布局的策略。

 

有別于直接并購照明廠商的整合策略,晶電近年來堅(jiān)持進(jìn)行虛擬垂直整合,了解終端客戶需求,設(shè)計(jì)最適合的芯片協(xié)助客戶發(fā)展終端市場,并根據(jù)客戶需求穩(wěn)健擴(kuò)產(chǎn)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

 

據(jù)林依達(dá)介紹,晶元光電的虛擬垂直整合是一種以市場為主的資源配置方式,對下游的合作伙伴,晶元利用自身的開發(fā)能力提供輔助,與客戶協(xié)同開發(fā)。這種協(xié)同開發(fā)可以貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈條,從芯片,封裝品,模組,到最終成品甚至是品牌和通路,都可以利用晶元光電的豐富的產(chǎn)業(yè)知識、精準(zhǔn)的洞察與創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)。近期市面上熱賣的“HAPPYSTAR LED球泡燈”就是晶電虛擬垂直整合的案例。該款LED燈泡設(shè)計(jì)和LED芯片皆來自晶電,并且其燈泡使用的LED芯片榮獲2014年臺灣精品獎。為此,有市場傳言晶電早就布局準(zhǔn)備進(jìn)軍LED燈泡市場。不過,林依達(dá)向中國LED網(wǎng)作了澄清說明,晶電將設(shè)計(jì)授權(quán)給客戶,由客戶制造并銷售,所以此款球泡燈并非晶電產(chǎn)品。晶電只是提供設(shè)計(jì)方案,暫時不會進(jìn)軍球泡燈市場。因?yàn)榫г蛔鲂酒瑯I(yè)務(wù),沒有封裝、燈具成品等業(yè)務(wù)。

 

但是,林依達(dá)也表示,在市場方面,今年下半年晶元會推出不一樣的方案,不僅僅局限于芯片端。在配合客戶方面,也會推出很多新的產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì),在下半年會做一個大的推動。他還表示,晶元希望為這個產(chǎn)業(yè)帶來新的技術(shù)方向,通過虛擬垂直整合,針對下游不同的應(yīng)用,與下游技術(shù)伙伴,共同開發(fā)出符合特定需求、有別于單純芯片的設(shè)計(jì)和技術(shù)平臺。

 

針對LED市場的景氣度問題,林依達(dá)認(rèn)為,2014LED照明市場的需求將更為紅火,通過整并,LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更為健全,LED照明光源的需求也會比去年來的更多,整體的效能也將大幅提升,價(jià)格的走勢則會持續(xù)往下降,所以針對終端消費(fèi)者來說可能是好的事情。晶電將持續(xù)不斷地提升產(chǎn)品的性價(jià)比,配合客戶在整體方案設(shè)計(jì)上充分展現(xiàn)晶電的技術(shù)力量,讓最終端的產(chǎn)品在性價(jià)比上和整體組裝上,都能達(dá)到完美的配合。而在廣州光亞展期間,晶電將舉辦第一屆晶電講堂,介紹包括倒裝芯片、高壓芯片在內(nèi)的LED最火的技術(shù)應(yīng)用以及最新產(chǎn)品信息,并提供具有高度與深度的行業(yè)觀點(diǎn),把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給終端消費(fèi)者。”

 

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