“南岳論壇”現(xiàn)場(chǎng)
O2O模式示意圖
10月16日上午，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)首家實(shí)踐O2O模式的創(chuàng)新企業(yè)綠金光電與湖南的經(jīng)銷商們分享了“綠金O2O”模式，這正是綠金加速推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的落地實(shí)踐。
互聯(lián)網(wǎng)思維下，LED照明市場(chǎng)面臨大洗牌
O2O通常的解釋是Online to Offline，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，充分整合門店的體驗(yàn)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以及互聯(lián)網(wǎng)集客、便利和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，形成貫穿線上線下完全打通、充分協(xié)同的消費(fèi)和服務(wù)閉環(huán)。
這種新型的電商模式，更能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，LED照明目前的普及率才20%—30%，未來(lái)五年，LED照明的滲透率可能超過80%，發(fā)展空間非常大。全國(guó)LED照明上下游的產(chǎn)值，將從去年的3500億元至3800億元升至今年的4200億元至4500億元，未來(lái)5年將超過10000億元。
在淘寶天貓商城，記者發(fā)現(xiàn)，“歐普”“奧朵”等品牌的LED燈具銷售火爆。一個(gè)3W的LED燈泡，居然有9840參與了購(gòu)買和評(píng)價(jià)。然而，不是每個(gè)LED行業(yè)的都能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下分得一杯羹。
伴隨著電商快速發(fā)展的沖擊，和房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的低迷，目前很多實(shí)體照明燈飾市場(chǎng)生意冷清，“顧客有是有。但是都只是來(lái)看看，總覺得我們的產(chǎn)品貴了，然后估計(jì)就是到網(wǎng)上買去了。” 在四方坪建材家居市場(chǎng)，一名店主向記者倒起了苦水。
O2O模式打通線上線下，讓門店互聯(lián)網(wǎng)化
那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，經(jīng)營(yíng)LED實(shí)體的中小經(jīng)銷商們?cè)摵稳ズ螐?
作為行業(yè)新銳力量，根據(jù)綠金光電的發(fā)展定位及方向，綠金光電董事長(zhǎng)張言彬在會(huì)上為嘉賓介紹了“綠金O2O”創(chuàng)新商業(yè)模式：重在“分享、平等”，將線上的資源充分與經(jīng)銷商分享，幫助經(jīng)銷商開設(shè)網(wǎng)店，為經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝度胧袌?chǎng)宣傳，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商可以通過服務(wù)中心進(jìn)行市場(chǎng)資源的合理調(diào)配，同時(shí)，綠金光電可授權(quán)經(jīng)銷商使用其各項(xiàng)資質(zhì)參與招投標(biāo)。對(duì)于需一些大型項(xiàng)目，綠金光電可以調(diào)動(dòng)相應(yīng)資源予以支持。
“我認(rèn)為，現(xiàn)在是個(gè)很好的契機(jī)，綠金光電將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突圍、渠道突圍、市場(chǎng)推廣突圍、資源整合突圍，用產(chǎn)品+渠道的方式來(lái)提升品牌形象，以品牌知名度與商業(yè)合作模式來(lái)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，綠金光電進(jìn)入LED照明行業(yè)，對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)起到一定的積極推動(dòng)作用。”張言彬表示。
“這樣一來(lái)，我們實(shí)體店的產(chǎn)品也能賣到網(wǎng)上去，同時(shí)也能讓來(lái)實(shí)體購(gòu)買的顧客進(jìn)行線上體驗(yàn)，這樣我們的銷售渠道就拓寬了。”一位從岳陽(yáng)趕來(lái)參加大會(huì)的經(jīng)銷商表示。
