愛(ài)普生在世界各地的工廠安裝了30，000多臺(tái)機(jī)器人，許多頂級(jí)制造企業(yè)每天借助愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)量，并增加收益。愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人易于使用、可靠、性能較高并具有較高的整體價(jià)值，在業(yè)界聞名遐邇。
愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，起步于電子行業(yè)，在電子行業(yè)取得不俗的市場(chǎng)占有率，近年來(lái)，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人開(kāi)始擴(kuò)大市場(chǎng)布局，開(kāi)拓汽車工業(yè)領(lǐng)域。
愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司機(jī)器人事業(yè)部總監(jiān) 畠山剛
深入調(diào)研 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求
2009年10月，愛(ài)普生機(jī)器人(機(jī)械手)正式在中國(guó)成立服務(wù)中心和營(yíng)銷總部，該部門(mén)隸屬于愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司，全面負(fù)責(zé)中國(guó)大陸地區(qū)愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人(機(jī)械手)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、銷售、技術(shù)支持和售后服務(wù)。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的拓展，愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人開(kāi)始著手布局汽車工業(yè)，助力汽車零部件產(chǎn)業(yè)的自動(dòng)化。愛(ài)普生“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)出中國(guó)汽車市場(chǎng)“兩多一少”的特點(diǎn)：
1.客戶多，8000多家汽車零部件行業(yè)客戶。
2.需求多，自動(dòng)化的需求多種多樣。
3.單個(gè)項(xiàng)目，采購(gòu)數(shù)量少。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人提出應(yīng)對(duì)之策，以更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，即“兩多”的市場(chǎng)策略：
1.合作伙伴多，大力發(fā)展在汽車自動(dòng)化行業(yè)的合作伙伴，針對(duì)客戶的自動(dòng)化需求，實(shí)施定制方案中，將愛(ài)普生機(jī)器人引入到自動(dòng)設(shè)計(jì)方案中。同時(shí)推進(jìn)在電子行業(yè)的合作伙伴，逐步導(dǎo)入到汽車行業(yè)。
2.方案多，愛(ài)普生在歐美市場(chǎng)已有許多汽車零部件行業(yè)的成功應(yīng)用方案，在不涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保密的前提下，正在逐步將這些方案引入到中國(guó)，使客戶少走彎路，直接借鑒國(guó)外自動(dòng)化行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也將已經(jīng)在中國(guó)汽車零部件成功應(yīng)用的方案，復(fù)制給同類型的客戶。
多年行業(yè)積淀 助力自動(dòng)化生產(chǎn)
在歐美市場(chǎng)中，愛(ài)普生機(jī)器人最主要的應(yīng)用行業(yè)就是汽車零部件產(chǎn)業(yè)，很多國(guó)際知名汽車零部件廠商早在20多年以前，就已經(jīng)開(kāi)始用愛(ài)普生機(jī)器人，26年來(lái)愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)幫助領(lǐng)先的 1 級(jí)和 2 級(jí)汽車供應(yīng)商創(chuàng)建了世界級(jí)的制造解決方案。愛(ài)普生擁有廣泛的汽車業(yè)作業(yè)知識(shí)，可以提供堅(jiān)實(shí)的解決方案，滿足不同企業(yè)的汽車制造需求。憑借高速和高精度優(yōu)勢(shì)，愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人已是大多數(shù)中小型汽車作業(yè)的首選機(jī)器人。
愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人誕生于1981年，在過(guò)去的30年間，愛(ài)普生一直引領(lǐng)著工業(yè)機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展。目前，愛(ài)普生在中國(guó)地區(qū)推廣的產(chǎn)品主要以4軸工業(yè)機(jī)器人、6軸工業(yè)機(jī)器人為主，愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人以其超高精度、高速、高性能、易用性和整體價(jià)值成為工業(yè)機(jī)器人的首選，從可重復(fù)定位精度只有5微米的300多個(gè)G系列機(jī)器人到獨(dú)特的RS系列SCARA+機(jī)器人，都在業(yè)界贏得了良好的口碑與評(píng)價(jià)。截至2013年，愛(ài)普生SCARA四軸機(jī)器人已連續(xù)三年位居全球SCARA市場(chǎng)首位，目前在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已達(dá)到了50%以上。
在采訪愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司機(jī)器人事業(yè)部總監(jiān)畠山剛先生時(shí)，他表示，中國(guó)汽車工業(yè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，且處于快速上升發(fā)展時(shí)期，愛(ài)普生工業(yè)機(jī)器人依托多年的行業(yè)積淀，通廣不斷的創(chuàng)新研發(fā)，針對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)客戶的需求，助力中國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化快速發(fā)展。
