小米與印度市場之間 不只差一個富士康

 

　　雷軍曾表示，印度市場是小米手機(jī)除中國大陸之外最重要的一個市場。從去年7月正式進(jìn)入印度之后，小米先后針對印度消費(fèi)者推出了多款智能機(jī)，在今年早些時(shí)候還特別推出專為印度市場打造的小米4i。小米國際副總裁Hugo Barra從去年一直到現(xiàn)在，始終活躍在小米印度的各種發(fā)布會與采訪中，可見其對這個龐大市場的重視。

 

 

　　僅僅推出智能手機(jī)還不夠，小米長期以來一直在尋求能夠在印度本土生產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會。今年3月份，小米曾公開宣布增加對印度市場的投資并考慮設(shè)立工廠，實(shí)現(xiàn)的時(shí)間是一年到一年半。親自設(shè)立工廠需要投入很多人力、物力與資金成本，在此之前小米先與富士康達(dá)成合作，紅米2增強(qiáng)版有了背后代工廠的產(chǎn)能支持。

 

　　雖然富士康并非手機(jī)廠商，但是印度市場對其同樣有很大的吸引力。印度推出的紅米2增強(qiáng)版生產(chǎn)地位于安得拉邦的Sri市，這是技術(shù)人才聚集的地方。而上周六富士康與印度馬哈拉施特拉邦政府簽署協(xié)議，將在未來5年投資50億美元新建一座電子產(chǎn)品制造工廠。

 

 

　　富士康與小米近來在印度市場的動作，一定程度上都是對莫迪總理“印度制造”計(jì)劃的響應(yīng)。對于人口基數(shù)龐大的印度來說，近年來隨著工業(yè)制造水平的提升，印度需要更多借助國外投資與引進(jìn)項(xiàng)目，一方面解決大批勞動力就業(yè)的問題（據(jù)稱富士康在印度的投資能為后者創(chuàng)造100萬的就業(yè)機(jī)會），另一方面也刺激本國勞動密集型制造業(yè)的發(fā)展。

 

　　而從另一個角度看，從前在中國大陸大規(guī)模設(shè)立工廠的富士康，如今也面臨著大陸勞動力成本增加、生產(chǎn)成本提高的狀況。近來，北京、天津、湖南、海南、西藏等6個城市宣布提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)；與此同時(shí)富士康內(nèi)地工廠員工工資水平也在不斷上漲。富士康的生產(chǎn)模式需要依賴大規(guī)模的普工勞動力在很長一段時(shí)間之內(nèi)這種模式不會改變。

 

　　相比之下，印度更像十幾年前的中國，廉價(jià)勞動力資源豐富，并且擁有政府政策支持。而中國大陸越來越開始向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，對于富士康來說，勞動力成本更低的印度會更合適。

 

　　小米最需要的則是印度龐大的手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿ΑＳ《葥碛?2億的人口，但智能手機(jī)的普及率達(dá)到10%，未來市場的空間巨大。而小米在此地經(jīng)過長達(dá)一年的布局，目前已經(jīng)成為印度市場除三星、Micromax之外市場份額靠前的幾大手機(jī)廠商之一。接下來要做的，是在這個市場的進(jìn)一步下沉。

 

　　小米推出首款在印度生產(chǎn)的智能手機(jī)，首先在印度消費(fèi)者心目中樹立了一個不錯的品牌形象。在此之前，大部分印度銷售的手機(jī)產(chǎn)品都由中國深圳工廠代工生產(chǎn)，來自中國的手機(jī)品牌很少在印度生產(chǎn)制造。借用小米全球副總裁Hugo Barra的話，“莫迪總理計(jì)劃將印度建成一個對外來投資極具吸引力的制造中心。我們借著這個大好時(shí)機(jī)在印度生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，讓我們更加貼近印度消費(fèi)者，同時(shí)幫助印度在技術(shù)產(chǎn)業(yè)不斷升級。”

 

　　更重要的意義在于，小米以此深入印度市場，直至站穩(wěn)腳跟，不僅能夠助力其1億全年銷量目標(biāo)達(dá)成；與此同時(shí)，接下來再向海外其他地區(qū)輻射也會變得相對容易一些。與富士康的合作還僅僅是開始。

 

 

　　不過雖然有富士康借力，小米想要在印度市場打出一片天還面臨不少挑戰(zhàn)。據(jù)了解，中國手機(jī)廠商中，并非只有小米科技一家公司有在印度建立自家工廠的計(jì)劃。此前，華為、金立、vivo已經(jīng)在籌備印度設(shè)廠的相關(guān)事情，或許在今年年底我們就能看到某個品牌的工廠在印度正式落成的消息了。這樣看來，小米并不具備多少優(yōu)勢：無論是國內(nèi)還是國外，小米手機(jī)一直以來依靠代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，而華為、金立等老牌手機(jī)廠商在國內(nèi)均擁有自家的生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢明顯。

 

　　2014年到2015年以來，幾個廠商在印度市場的擴(kuò)展也都絲毫不遜色。更為關(guān)鍵的是，中國手機(jī)廠商推向印度的產(chǎn)品基本上都以高性價(jià)的低檔產(chǎn)品或中檔千元機(jī)為主，質(zhì)量不分高下，又在同檔位的市場拼殺，競爭環(huán)境非常惡劣，能夠勝出的難度又很大。在品牌知名度還不夠響亮的階段，各廠商還必須尋求其他出路。

 

　　另外，印度市場在渠道上的狀況與中國國內(nèi)有很大不同，線下市場最為龐大，運(yùn)營商卻并非各品牌選擇的主要渠道。至于小米想要推崇的電商渠道，在人口分散、物流業(yè)不發(fā)達(dá)的印度市場來說，實(shí)現(xiàn)起來難度會很大。除少數(shù)大城市之外，印度遍布小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多時(shí)候電商物流需要耗費(fèi)更長的時(shí)間和成本，不如線下門店與代理商銷售來得方便。

 

　　而最為重要的問題則是，在三星與印度本土品牌占據(jù)最大市場份額的市場中，小米如何在樹立品牌形象的同時(shí)擴(kuò)大銷量；又如何與同為國產(chǎn)品牌的華為、金立、vivo正面較量，提高技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，尋求差異化突破。小米與印度市場之間，并不是差了幾個本土工廠那么簡單。