由于全球個人電腦銷售依然疲軟，聯(lián)想(Lenovo Group Ltd.)和惠普(Hewlett-Packard Co.)等大型電腦制造企業(yè)紛紛將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向了一個廣大而快速增長的處女地：中國農(nóng)村市場。
這些公司正在積極拓展它們在中國農(nóng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)。政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，逾半數(shù)中國人生活在農(nóng)村地區(qū)，而且這里的寬帶接入正日益普及，不過中國農(nóng)民的人均年收入只有700美元。
為了刺激經(jīng)濟增長，中國政府批準(zhǔn)了5860億美元的政府補助項目，以鼓勵農(nóng)村地區(qū)的消費支出。中國商務(wù)部表示，8月份電腦下鄉(xiāng)項目帶來的電腦銷量為41.1萬臺。根據(jù)該項目，購買指定產(chǎn)品的農(nóng)村居民將得到13%的折扣補貼。
北京市場策略公司沃爾夫亞洲集團（Wolf Group Asia）首席執(zhí)行長大衛(wèi)•沃爾夫（David Wolf）說，雖然很難滲透，但中國的農(nóng)村市場可能是世界上最有希望的地方，因為許多中國農(nóng)村人從未擁有過電腦，他們既有購買愿望又有這個能力。
來自山東蒙陰縣的24歲農(nóng)民工宮湘楠（音）說她用電腦下鄉(xiāng)的補助購買了自己有生以來第一臺電腦，這款聯(lián)想臺式機花了她3000元（合439美元）。
宮湘楠說老家許多人都從家電下鄉(xiāng)的補貼政策中得到了好處，買了摩托車、電視等家用電器。宮湘楠說自己家里已經(jīng)有冰箱、電視和洗衣機了。
中國的小城市和農(nóng)村地區(qū)市場開拓頗具難度，因為這里的人們收入水平仍非常低，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村分布得稀疏零落，很少有開在這里的大型家電零售企業(yè)，而且用戶對個人電腦以及品牌也知之甚少。因此個人電腦銷售商采用了一些全新的市場營銷策略。
為了招攬農(nóng)村用戶，聯(lián)想推出了低端電腦，并新開了700家零售店。聯(lián)想還通過營銷活動把自己的產(chǎn)品定位為婚嫁時的高級聘禮，根據(jù)中國傳統(tǒng)，聘禮應(yīng)該是越貴重越好。
國際數(shù)據(jù)公司(IDC)表示，聯(lián)想品牌在今年上半年中國的電腦銷售中占了28%，公司還打出了諸如“購買聯(lián)想電腦，做個快樂新娘”之類的宣傳口號。
負責(zé)北京及河北兩地消費者業(yè)務(wù)的李忠（音）說，這些客戶喜歡送臺式電腦，因為包裝箱很大；他們把電腦用卡車拉到新娘家去，這樣所有人就都能看見了；在這種情況下，箱子越大越好。
聯(lián)想的努力似乎取得了回報。中國商務(wù)部表示，在電腦下鄉(xiāng)活動促成的銷量中，約四成售出的電腦是聯(lián)想品牌，惠普所占份額約為1%。
受企業(yè)支出及個人消費持續(xù)下滑影響，近幾個季度的全球個人電腦發(fā)貨量均出現(xiàn)了萎縮。然而中國的電腦銷量卻在持續(xù)增長，盡管速度有所減緩。中國每年的電腦銷量約為4000萬臺，是僅次于美國的全球第二大個人電腦市場。
在河北東光縣擁有兩家電腦商店的馬增燕（音）說，通過聯(lián)想和政府發(fā)布的廣告，消費者知道了購機補貼一事，這帶動了銷量增長。
馬增燕名下商店之一是一間提供了全線服務(wù)的聯(lián)想展廳，這間漆上了明亮橘黃色的展室專門拿出一角來展示聯(lián)想30款下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的一部分，它們的售價介于2500至3500元之間。
下鄉(xiāng)的個人電腦能夠適應(yīng)農(nóng)村普遍存在的電壓不穩(wěn)問題，而且還為農(nóng)民預(yù)裝了庫存管理等應(yīng)用軟件。
中國惠普消費電腦產(chǎn)品部總經(jīng)理楊偉奇說，過去幾年中，惠普也一直在積極擴展中國大型城市之外的銷售網(wǎng)絡(luò)。
公司通過在小型城市贊助表演或電影放映、為本地居民提供娛樂的方式來推廣自己的產(chǎn)品，公司會在活動現(xiàn)場組織惠普電腦產(chǎn)品的展覽和示范。
此外，惠普還會向小城市和農(nóng)村小學(xué)派出裝飾眩目的大巴車，即惠普移動體驗中心，來教當(dāng)?shù)氐男『⒒蚓用袷褂米约旱漠a(chǎn)品。公司還會在農(nóng)民趕集的日子里往農(nóng)村市場派出貨車。
國際數(shù)據(jù)公司表示，今年上半年惠普在中國的市場份額已經(jīng)從2005年時的5%升到了14%。目前惠普在中國共有7000家商店以及10000家銷售伙伴。
分析師指出，從長期來看，個人電腦廠家在開拓小城市和農(nóng)村市場方面的最重要競爭優(yōu)勢依賴于其與消費者的接近程度。
調(diào)查公司Gartner駐上海的分析師Simon Ye表示，美國擁有很好的基礎(chǔ)設(shè)施；即便是生活在小城市的消費者也可以在高速路上開一兩個小時的車，來到最近的城市采購。而在中國小城市，幾乎沒有人會開車到那么遠的地方只為買臺電腦。
