時值歲末,在過去的一年多時間里,金融危機從不斷深化到全球經(jīng)濟復(fù)蘇,以及眾多市場利好與不利因素一直影響著五金企業(yè)速度前行。隨著2010年虎年的來臨,中國五金企業(yè)如何洞察先機,迅速突圍?2010年品牌營銷成為關(guān)鍵。
忠誠度與參與度作為品牌營銷的兩個最重要考量指標(biāo),營銷者如何準(zhǔn)確洞悉消費者所思所想,迅速預(yù)測出真實商業(yè)世界里,消費者將會采取怎樣行動,無論產(chǎn)品選擇還對待品牌態(tài)度。作為構(gòu)建一個可以預(yù)測未來之水晶球:忠誠度和參與度一體化或者稱之為“品牌營銷預(yù)警系統(tǒng)”。而這些指標(biāo)配置適當(dāng),通常會重大市場變化發(fā)生前12或18個月,并焦點小組調(diào)查或傳統(tǒng)市場研究開展之前,就可以衡量出未來消費價值觀取向、速度強度。金融危機爆發(fā)至今,特別是在2008年9月惡化升級之后,顯現(xiàn)出諸多與眾不同的危機特征,相比以往歷次危機,本次危機的不確定性更加明顯。但有一點可以肯定的是,金融危機的影響在短期內(nèi)不會消失。在2009年這場曠日持久的危機中,通過傳統(tǒng)的展會營銷、渠道營銷以及以4P(產(chǎn)品、價格、經(jīng)銷商、促銷)為思想為核心的傳統(tǒng)營銷模式,已經(jīng)難以在低迷如一潭死水的市場激起哪怕一點點漣漪。五金企業(yè)主們在經(jīng)歷了整年度年金融危機的大肆沖擊后,又開始迷茫與困惑,要怎么樣才能在營銷上打開局面,突破一蹶不振的銷售業(yè)績。睿智的企業(yè)主們開始思考創(chuàng)新,同時也企盼著一種新的營銷模式。
同時,一些在逆勢發(fā)展中的企業(yè)開始受到關(guān)注,尤其是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)開始研究探索。當(dāng)激烈的市場競爭出現(xiàn)或者突如其來的惡劣環(huán)境降臨時,企業(yè)的經(jīng)營者如果出奇制勝,進行特別策劃。一個精彩的市場營銷策劃,可使一個企業(yè)由尋常變?yōu)榉欠?,由弱小變?yōu)閺姶螅瑖H市場的競爭也已由強力抗?fàn)庍M入了策劃制勝的時代,也就是人們常說的大品牌營銷時代。
中國五金營銷從最原始的計劃式供銷到近代的展會營銷,再從展會營銷到近10年來的渠道營銷,經(jīng)歷了翻天覆地的變化;而如今,在金融危機的助推下,中國五金營銷正式從渠道營銷革命開始步入大品牌營銷時代。中國五金企業(yè)在步入大品牌營銷時,一定慎重從以下三方面去考慮:
首先,大品牌營銷的投入與傳統(tǒng)營銷模式性質(zhì)完全不同。過去的展會營銷與渠道營銷投入小,涉及面不廣,幾乎所有的企業(yè)都能承擔(dān)。但大品牌營銷相對而言,投入大、涉及面廣(可能涉企多家企業(yè)的產(chǎn)品,比如跨界營銷等)。在現(xiàn)有經(jīng)濟環(huán)境下,單一企業(yè)運行將很難發(fā)力,如果能相互聯(lián)合,整合資源共享渠道將會發(fā)揮事半功倍的效果。正如競爭不如合作,合作不如聯(lián)合一樣的道理。
其次,須具備大品牌營銷意識,策劃先行?!安蛔霾邉?,我們的產(chǎn)品一定會死!做策劃,我們的產(chǎn)品不一定死!”這是一個曾經(jīng)靠自身力量推廣產(chǎn)品、投入上千萬的廣告,但仍然失敗的企業(yè)自我反思!這也是花費巨資買回的教訓(xùn)!也許這只是一個特例。在當(dāng)前形勢下,很多企業(yè)總是自信產(chǎn)品好,效果佳,擁有一定的穩(wěn)定消費群,但苦惱總是裹足不前!也有企業(yè)相信廣告,每年的廣告投入數(shù)量相當(dāng)驚人,就是不見大突破,投入產(chǎn)出比及其不合理!也有對策劃的認識還停留在點子上,以為策劃可以點石成金!更有甚者干脆否定策劃,認為那還是紙上談兵!這些對專業(yè)營銷策劃的誤解或片面認識,也為企業(yè)的營銷策劃與品牌推廣帶來了相當(dāng)?shù)淖枇Γ∈袌霾坏热?,?dāng)你在徘徊時,競爭對手已經(jīng)在大步前進!
當(dāng)然做策劃是有前提的,對產(chǎn)品、對企業(yè)的選擇非常關(guān)鍵。要用科學(xué)的眼光分析市場,用負責(zé)任的態(tài)度選擇產(chǎn)品,用誠信雙贏的心態(tài)選擇企業(yè),這樣才能增加成功砝碼。
最后,要走具有中國文化底蘊的人文營銷之路。中國文化的博大精深,其強大的適應(yīng)性、綿延性為中國品牌的可持續(xù)性發(fā)展提供了豐富的人文基礎(chǔ),擁有漫長歷史沉淀,與人民生活息息相關(guān)的五金行業(yè)更是如此。五金企業(yè)要堅持文化品牌集約化經(jīng)營理念,把中國文化深耕于品牌的設(shè)計、生產(chǎn)、消費、管理和傳播中,在處理全球化與本土化,地域化與產(chǎn)業(yè)化的融合中,不斷積累品牌發(fā)展的生命力,厚積而薄發(fā),傳承與創(chuàng)新,走具有中國特色的品牌人文之路。
2009年,是一個特殊的年代,改革開放后30年的春風(fēng)剛剛吹起,中華人民共和國成立60周年的號角正在迎風(fēng)飄揚。在2010年,虎虎生威,在這個品牌致勝的春天,中國五金企業(yè)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的時代也悄然而至。