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中國(guó)汽車(chē)揚(yáng)帆出海一:出口井噴引發(fā)全球“恐慌”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-11-07
核心提示:中國(guó)汽車(chē)出口從未像今天這樣引人矚目。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,7月,乘用車(chē)自主品牌共銷(xiāo)售36.56萬(wàn)輛,環(huán)比下降18.14%,同比下降3.21%,市場(chǎng)占有率
中國(guó)汽車(chē)出口從未像今天這樣引人矚目。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,7月,乘用車(chē)自主品牌共銷(xiāo)售36.56萬(wàn)輛,環(huán)比下降18.14%,同比下降3.21%,市場(chǎng)占有率甚至創(chuàng)下近年最低,僅為36.13%;而中國(guó)汽車(chē)前7個(gè)月累計(jì)出口竟達(dá)45.44萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)57.30%,今年更有望突破汽車(chē)出口歷年最高記錄。奇瑞、吉利等企業(yè)出口的增幅均接近100%。
“中國(guó)汽車(chē)出口威脅論”再次在全球蔓延。克萊斯勒集團(tuán)及菲亞特公司CEO馬爾喬內(nèi)公開(kāi)稱,中國(guó)公司的汽車(chē)出口計(jì)劃將對(duì)歐洲和北美汽車(chē)製造商構(gòu)成巨大威脅,“決戰(zhàn)”將不可避免。當(dāng)“冰點(diǎn)”遭遇“沸點(diǎn)”,中國(guó)汽車(chē)出口是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的“救命稻草”還是一個(gè)仍然很美的“夢(mèng)”?近日剛剛公布的吉利汽車(chē)半年報(bào)顯示,公司上半年共出口汽車(chē)13385輛,同比大增93%。無(wú)獨(dú)有偶。上半年奇瑞累計(jì)出口已達(dá)71827輛,同比增幅高達(dá)88.5%。江淮汽車(chē)(600418,股吧)出口3.55萬(wàn)輛,同比更是大幅增長(zhǎng)2.55倍。
中國(guó)政府也幾次聯(lián)合發(fā)文大力推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的出口。2009年10月,商務(wù)部、發(fā)改委、工信部、財(cái)政部、海關(guān)總署、質(zhì)檢總局六部委聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品出口持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》中明確提出,力爭(zhēng)到2015年汽車(chē)和零部件出口達(dá)到850億美元,年均增長(zhǎng)20%。日前,商務(wù)部等11部委再次聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于"十二五"期間促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品出口持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》,要求"十二五"期間擴(kuò)大擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的機(jī)電產(chǎn)品出口,力爭(zhēng)一般貿(mào)易機(jī)電產(chǎn)品自主品牌出口比例提高到30%。其中,汽車(chē)名列25個(gè)重點(diǎn)行業(yè)之首,可謂任重而道遠(yuǎn)。但進(jìn)一步剖析中國(guó)汽車(chē)的出口不難發(fā)現(xiàn),出口在中國(guó)汽車(chē)企業(yè)整體銷(xiāo)量中的比例并不高,通過(guò)調(diào)查,除中國(guó)汽車(chē)出口第一位的奇瑞汽車(chē)可以達(dá)到30%左右外,長(zhǎng)城、江淮、吉利的比例都在10%左右徘徊,其他企業(yè)就更低了。
與全球其他市場(chǎng)比, 2010年中國(guó)整車(chē)出口額為73.29億美元,僅相當(dāng)于韓國(guó)的20%和日本的6%。2010年中國(guó)整車(chē)出口56萬(wàn)輛,僅相當(dāng)于全世界2600萬(wàn)輛汽車(chē)貿(mào)易量的 2%。甚至可以說(shuō),中國(guó)所有企業(yè)2010年一年的出口還比不如豐田、現(xiàn)代一個(gè)企業(yè)在海外的銷(xiāo)量。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)也不容忽視。今年上半年,我國(guó)汽車(chē)出口量同比增長(zhǎng)了50.22%,但出口均價(jià)卻持續(xù)下降,為1.22萬(wàn)美元(約合人民幣7.87萬(wàn)元),較去年的1.23萬(wàn)美元(約合人民幣7.93萬(wàn)元)小幅下降。而2009年,這一數(shù)字為1.4萬(wàn)美元。
中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)汽車(chē)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊愛(ài)國(guó)在接受網(wǎng)易汽車(chē)采訪時(shí)表示,中國(guó)汽車(chē)出口還處于初級(jí)階段。事實(shí)上,中國(guó)汽車(chē)出口背后存在三大隱憂:1、出口模式單一。一般貿(mào)易出口幾乎占據(jù)了中國(guó)汽車(chē)出口的60%-70%。
2、出口市場(chǎng)高度集中。中國(guó)汽車(chē)出口的“一窩蜂”現(xiàn)象,導(dǎo)致中國(guó)汽車(chē)出口國(guó)大部分都集中在東南亞、中東、南非等發(fā)展中國(guó)家與市場(chǎng)。這不僅加劇了中國(guó)汽車(chē)企業(yè)自身的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而且風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。
今年前7個(gè)月,江淮汽車(chē)對(duì)巴西出口超過(guò)2.7萬(wàn)輛,單一市場(chǎng)占到其出口總量的77%。
3、中國(guó)汽車(chē)出口最大的優(yōu)勢(shì)仍是價(jià)格。俄羅斯之痛就是前車(chē)之鑒。據(jù)了解,俄羅斯曾是中國(guó)汽車(chē)最大出口國(guó),2007年中國(guó)汽車(chē)出口俄羅斯近5.7萬(wàn)輛。然而,2009年該數(shù)字卻跌至區(qū)區(qū)數(shù)百輛。中國(guó)汽車(chē)幾乎整體退出俄羅斯市場(chǎng)。
俄羅斯不斷提高關(guān)稅壁壘給中國(guó)汽車(chē)出口帶來(lái)致命打擊。某企業(yè)一位不愿透露姓名的出口負(fù)責(zé)人表示,俄羅斯之劫表面上是關(guān)稅壁壘,實(shí)際上中國(guó)產(chǎn)品的低價(jià)與俄羅斯唯一的汽車(chē)品牌拉達(dá)產(chǎn)生正面沖突也是導(dǎo)致該結(jié)果的關(guān)鍵原因之一。
該人士表示,中國(guó)汽車(chē)出口的產(chǎn)品價(jià)格通常只是日、美產(chǎn)品的半價(jià)左右。中國(guó)汽車(chē)出口不僅需要面臨來(lái)自內(nèi)部的“價(jià)格傾軋”,而且印度等發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品也在越來(lái) 越多的加入競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。
另外,售后服務(wù)較差也是海外比較普遍存在的問(wèn)題之一。
在楊愛(ài)國(guó)看來(lái),目前,中國(guó)汽車(chē)出口面臨的大環(huán)境不僅沒(méi)有好轉(zhuǎn),反而在惡化。阿根廷政府從去年開(kāi)始不斷加強(qiáng)對(duì)進(jìn)口汽車(chē)和配件的限制。同時(shí),巴西政府今年5月份也對(duì)外宣稱增設(shè)非關(guān)稅壁壘以限制汽車(chē)進(jìn)口。如果價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外并不具備更多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或不可替代性,將很容易埋下引爆海外貿(mào)易壁壘的“雷管”。
慶幸得是,這一切正在改變。在莫斯科市中心有家總面積超過(guò)8000平米的汽車(chē)專賣(mài)店。里面陳列的不是大眾汽車(chē),也不是通用,而是來(lái)自中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的產(chǎn)品長(zhǎng)城汽車(chē)。一位旅居俄羅斯多年的網(wǎng)友向網(wǎng)易汽車(chē)表示,長(zhǎng)城汽車(chē)在俄羅斯賣(mài)的并不便宜。以哈弗H5為例,該車(chē)的終端售價(jià)在2.2—2.4萬(wàn)美元,這個(gè)價(jià)格幾乎與途勝、雅閣持平。長(zhǎng)城皮卡的售價(jià)也與福特皮卡、豐田皮卡不相上下。
對(duì)此,長(zhǎng)城汽車(chē)副總經(jīng)理商玉貴在接受網(wǎng)易汽車(chē)采訪時(shí)表示,在長(zhǎng)城汽車(chē)內(nèi)部有一個(gè)三不出原則:貨款不到帳不出;不賺錢(qián)的不出;售價(jià)過(guò)低的不出,長(zhǎng)城汽車(chē)堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn),決不會(huì)賠錢(qián)賺吆喝。
經(jīng)過(guò)多年的積累,如今,長(zhǎng)城汽車(chē)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)從當(dāng)初的以皮卡為主,轉(zhuǎn)型為今天的皮卡、哈弗SUV和轎車(chē)5:3:2的全新格局。
作為一個(gè)年出口量幾乎占據(jù)整體銷(xiāo)量三分之一強(qiáng)的奇瑞汽車(chē),針對(duì)售后維修的“軟肋”,率先做出了“產(chǎn)品出口,服務(wù)先行”的承諾。奇瑞汽車(chē)總經(jīng)理助理金弋波表示,目前奇瑞在海外的經(jīng)銷(xiāo)商90%以上都是主動(dòng)聯(lián)系奇瑞希望進(jìn)行產(chǎn)品的代理,奇瑞汽車(chē)要求經(jīng)銷(xiāo)商不僅有實(shí)體店面、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等諸多要求,而且常用配件方面要始終保持一定的庫(kù)存。遇到特殊情況,奇瑞汽車(chē)甚至采取過(guò)將配件空運(yùn)到當(dāng)?shù)氐姆绞健?/span>
事實(shí)上,奇瑞汽車(chē)在出口模式上也正在改變過(guò)去一般貿(mào)易出口占主導(dǎo)的局面,形成了一般貿(mào)易出口、CKD建廠、合資公司等多種形式。據(jù)透露,奇瑞在海外的CKD工廠不僅要收取配件費(fèi),而且技術(shù)授權(quán)、品牌等均會(huì)收費(fèi)。今年奇瑞汽車(chē)更是邁出了海外建廠的關(guān)鍵一步。該公司海外第一家獨(dú)資工廠在巴西圣保羅州的雅卡雷伊市7 月19日正式開(kāi)工。
金弋波表示,奇瑞汽車(chē)目前出口的主要市場(chǎng)恰恰是奇瑞建廠的16個(gè)市場(chǎng),這也是奇瑞今年提出的從“走出去”轉(zhuǎn)向“走進(jìn)去”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。
開(kāi)始真正在海外市場(chǎng)扎根的不只是奇瑞、長(zhǎng)城。據(jù)了解,江淮汽車(chē)計(jì)劃在巴西投資6億美元建廠;力帆汽車(chē)在中東地區(qū)的伊拉克工廠也正式啟動(dòng);華晨與中非發(fā)展基金、埃及巴伐利亞集團(tuán),在埃及開(kāi)羅正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。三方將在埃及蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)投資設(shè)立“華晨埃及汽車(chē)制造有限公司” 和“華晨埃及汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司”,生產(chǎn)和銷(xiāo)售華晨汽車(chē)旗下系列轎車(chē)、面包車(chē)等整車(chē)產(chǎn)品;東風(fēng)集團(tuán)正在逐步實(shí)現(xiàn)落地營(yíng)銷(xiāo),也就是派遣自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)直接面對(duì) 南非等核心市場(chǎng),甚至與南非合作方共同研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮募?xì)化車(chē)型……
8 月17日,吉利汽車(chē)發(fā)布公告稱,公司間接全資附屬上海吉利美嘉峰國(guó)際貿(mào)易股份有限公司(下稱吉利國(guó)際)與特色倫敦出租車(chē)制造商英國(guó)錳銅控股有限公司訂立協(xié)議,擬在英國(guó)分銷(xiāo)汽車(chē)及零部件并提供售后服務(wù)。
吉利汽車(chē)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良向網(wǎng)易汽車(chē)透露,這次協(xié)議不是吉利集團(tuán)一拍腦袋的決定。錳銅公司此次作為吉利汽車(chē)在英國(guó)的銷(xiāo)售代理,首推車(chē)型計(jì)劃是帝豪的EC7,不過(guò),目前還在進(jìn)行可行性、合規(guī)性和當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性的一些調(diào)研和準(zhǔn)備工作,協(xié)議最終的履行還要根據(jù)調(diào)研的結(jié)果來(lái)決定,預(yù)計(jì)要到明年8、9月份。不過(guò),無(wú)論是否成行,但這是公司的一種意愿和態(tài)度。
而在吉利之前,中國(guó)汽車(chē)已經(jīng)有了第一個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè),那就是上海汽車(chē)(600104,股吧)。今年7月份,首輛MG6在英國(guó)下線。上海汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這些MG6的外飾和內(nèi)飾都在中國(guó)制造,散件運(yùn)到長(zhǎng)橋后進(jìn)行組裝。與整車(chē)進(jìn)口10%的關(guān)稅相比,SKD散件組裝的稅率僅為4%。
事實(shí)上,該人士表示,上汽的自主戰(zhàn)略從一開(kāi)始就是著眼于全球市場(chǎng)布局的。經(jīng)過(guò)這么多年的努力,上汽耗費(fèi)了上億的巨資,不僅要在中國(guó)打造榮威、MG兩大品牌,更要讓他們?cè)谌蛘加幸幌?。MG6重返英國(guó)就是其中關(guān)鍵的一步。
據(jù)了解,該車(chē)在英國(guó)售價(jià)被設(shè)定在1.6萬(wàn)-2萬(wàn)英鎊之間。從5月開(kāi)始,遍布英國(guó)主要城市的39家經(jīng)銷(xiāo)店已經(jīng)接受了金額多達(dá)400萬(wàn)英鎊的訂單,這也是該品牌16年來(lái)頭一次在當(dāng)?shù)赝瞥鲂驴钴?chē)型。
在傳統(tǒng)汽車(chē)市場(chǎng)之外,中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在新能源市場(chǎng)也已經(jīng)按耐不住沖動(dòng)。洛杉磯市住房局(HACLA)和比亞迪(002594,股吧)汽車(chē)有限公司共同啟動(dòng)了電動(dòng)車(chē)集團(tuán)客戶示范推廣項(xiàng) 目。據(jù)透露,項(xiàng)目合約目前已經(jīng)簽署,比亞迪F3DM也已在洛杉磯住房局投入使用,至此比亞迪汽車(chē)開(kāi)始登陸美國(guó)。無(wú)獨(dú)有偶。據(jù)美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)制造商CODA集 團(tuán)日前透露,已與中國(guó)長(zhǎng)城汽車(chē)公司就合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)事宜訂立意向書(shū),計(jì)劃將向全球推廣長(zhǎng)城電動(dòng)汽車(chē)。
進(jìn)軍歐美市場(chǎng)一直是中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的夙愿。但奇瑞對(duì)此卻頗為謹(jǐn)慎。金弋波表示,短期內(nèi),奇瑞并沒(méi)有進(jìn)入歐美市場(chǎng)的打算。商玉貴也表示,會(huì)先從意大利、澳大利亞等廣義的歐美市場(chǎng)切入。在條件不成熟的時(shí)候,不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入歐美成熟市場(chǎng)。
商玉貴舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,長(zhǎng)城哈弗在開(kāi)拓意大利市場(chǎng)時(shí),長(zhǎng)城海外部的工作人員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商互訪了數(shù)十次、進(jìn)行了反復(fù)商討,攻克了生產(chǎn)體系、排放認(rèn)證和售后服務(wù)等一大堆難題,才取得了初步的成功。
 “這可以說(shuō)是沖動(dòng)之后的一種理性回歸,”楊愛(ài)華表示。曾記得,華晨汽車(chē)在2006年就開(kāi)始出口歐洲,但由于該公司在歐洲發(fā)售的第一款車(chē)型BS6尊馳在德國(guó)全德汽車(chē)俱樂(lè)部(ADAC)的一次安全碰撞測(cè)試中只獲得一星的成績(jī),最終不得不黯然出局。
2005年,奇瑞也嘗試進(jìn)軍北美市場(chǎng),并和夢(mèng)幻汽車(chē)公司簽署北美獨(dú)家代理銷(xiāo)售合同,計(jì)劃從2007年起在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售奇瑞汽車(chē),但最終這一合作不歡而散。
楊愛(ài)國(guó)認(rèn)為,中國(guó)汽車(chē)企業(yè)對(duì)歐美市場(chǎng)的謹(jǐn)慎是正確的。也許目前我們可以達(dá)到歐美的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),但更重要得是如何實(shí)現(xiàn)有效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售,這是一個(gè)體系工程。切忌避免重倒當(dāng)年韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)的覆轍。
上世紀(jì)80年代,韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)軍北美,憑借超低的價(jià)格,現(xiàn)代汽車(chē)受到北美消費(fèi)者的歡迎,但是后來(lái)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題遇到很大的挫折,銷(xiāo)售幾乎停頓,直到90 年代末期,才逐漸重新回到北美市場(chǎng)。同樣因質(zhì)量問(wèn)題遭遇重大挫折有過(guò)出口挫折的還有豐田汽車(chē)。為了重返美國(guó)市場(chǎng),豐田花了5年,現(xiàn)代則用了13年時(shí)間。
 

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