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五金之鄉(xiāng)融入申城的一枝奇葩——訪上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理程帥

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-02-08
核心提示: 進(jìn)入21世紀(jì)以后的中國(guó),新一代企業(yè)家正在崛起,他們?cè)谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色,他們這個(gè)群體有一個(gè)名字——“80后企業(yè)家”。 這一代企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初就在市場(chǎng)的風(fēng)浪中求生存,經(jīng)過大浪淘沙,涌現(xiàn)出不少成功之士,在有色金屬業(yè)界,也不乏這樣的佼佼者。
     進(jìn)入21世紀(jì)以后的中國(guó),新一代企業(yè)家正在崛起,他們?cè)谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色,他們這個(gè)群體有一個(gè)名字——“80后企業(yè)家”。 這一代企業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初就在市場(chǎng)的風(fēng)浪中求生存,經(jīng)過大浪淘沙,涌現(xiàn)出不少成功之士,在有色金屬業(yè)界,也不乏這樣的佼佼者。

     12月中旬的上海,朔風(fēng)凜冽卻依見陽(yáng)光明媚。記者有幸采訪了上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理程帥。程總在業(yè)內(nèi)早已是聲名鵲起,但這卻是記者第一次見到本人。當(dāng)記者與這位氣質(zhì)溫和的80后企業(yè)家相對(duì)而坐時(shí),心中原有的企業(yè)家的嚴(yán)肅形象瞬間被打破,程帥給人的感覺就是氣定神閑、笑容可掬。整個(gè)交流過程中,其語調(diào)柔和,態(tài)度誠(chéng)懇耐心;與其交談,如沐春風(fēng)。


     五金之鄉(xiāng)深積淀 騰躍發(fā)展鑄傳奇
 
     程帥于1980年出生在素有“五金之鄉(xiāng)”美譽(yù)的浙江省永康市,從小就與有色金屬結(jié)下了不解之緣。由于父母都從事有色金屬行業(yè),程帥從小耳濡目染,2002年,23歲的他以一個(gè)2噸熔爐起家,進(jìn)入有色金屬行業(yè)。2003年在上海松江注冊(cè)了上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司,專門從事鋁合金材料的生產(chǎn)和銷售。兩年之后公司的年銷售額達(dá)到1.8億;2009年,銷售額近4億;2010年,銷售額6.38個(gè)億;2011年,帥馳銷售額突破7億。十年之間,帥馳在程帥的帶領(lǐng)下,快速騰躍,成為業(yè)界的一個(gè)傳奇。

     在此期間,程總又先后注冊(cè)成立了印尼ibe金屬有限公司和上海帥翼馳鋁合金新材料公司。印尼ibe金屬有限公司成立于2005年,主要面向海外市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售有色金屬材料;上海帥翼馳鋁合金新材料公司成立于2009年10月,生產(chǎn)基地位于上海金山。帥翼馳是程帥從金屬材料行業(yè)向下游進(jìn)軍邁出的重要一步,公司已完成了廠房基建和設(shè)備安裝,將于2012年初正式投入生產(chǎn),產(chǎn)能約十萬噸左右,產(chǎn)品主要進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。


     程帥在創(chuàng)業(yè)之初便對(duì)這個(gè)行業(yè)有了很清楚全面的認(rèn)知,他深信,工業(yè)是國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),而金屬材料則是工業(yè)的基礎(chǔ)?;诖怂_信社會(huì)發(fā)展需要金屬材料這個(gè)行業(yè)作為強(qiáng)有力的支撐。擁有著得天獨(dú)厚的家族背景和豐富的人脈資源,懷揣著自身創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的充分了解,程帥順理成章地踏入了有色金屬行業(yè)。所有有利的條件就像做菜的材料,而程帥的堅(jiān)持和用心把這些匯聚融合到一起,成為色香味俱全的盛宴。所謂十年磨一劍,打造出了現(xiàn)如今銷售額突破7億的帥馳實(shí)業(yè)。

     在2009年成立的上海帥翼馳鋁合金新材料公司更是備受認(rèn)可;既是通用C系列發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)的缸蓋唯一指定供應(yīng)商,也是東安三菱發(fā)動(dòng)機(jī)公司的三大毛坯供應(yīng)商;還是長(zhǎng)豐動(dòng)力1.8LVVT項(xiàng)目的唯一開發(fā)供應(yīng)商,更被奇瑞汽車公司列為核心供應(yīng)商。帥翼馳將是程帥事業(yè)的華麗升級(jí)。

     放則勃發(fā) 收以蓄勢(shì)
 
     作為一個(gè)青年企業(yè)家,程帥既繼承了浙商踏實(shí)穩(wěn)重的品質(zhì),又有年輕人敢闖敢拼的魄力。他親手創(chuàng)建的帥馳實(shí)業(yè),從創(chuàng)業(yè)至今,一路風(fēng)雨走來,可謂是搏擊猛進(jìn)。

     帥馳成立之初,當(dāng)時(shí)正是國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機(jī)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,金屬材料行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭最好的時(shí)候。程帥敏銳地覺察到了這一大好的機(jī)遇,準(zhǔn)備好了,要在金屬材料行業(yè)大展拳腳。從2004年到2008年,帥馳的產(chǎn)值逐年飆升。談起這些,程帥謙虛又不失幽默地說,我運(yùn)氣好,正趕上了牛市。順風(fēng)順?biāo)男星楹腿旧舷峦膮f(xié)力,讓帥馳迅速地成長(zhǎng)壯大,也讓程帥積累了寶貴的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
然而,任何一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過程中都不可能一帆風(fēng)順,帥馳也不例外。2008年下半年全球性的金融危機(jī)爆發(fā)。各個(gè)行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。壓鑄行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè),也受到了很大的影響。帥馳的海外市場(chǎng)主要是日、韓、東南亞,占帥馳整個(gè)市場(chǎng)銷量的50%。金融危機(jī)的浪潮雖然對(duì)國(guó)內(nèi)影響較小,但卻使海外市場(chǎng)大幅縮水,銷售額嚴(yán)重下滑。2009年年初,市場(chǎng)尚未復(fù)蘇且很多企業(yè)驚魂未定,經(jīng)濟(jì)一片蕭條,此時(shí),程帥深知開拓市場(chǎng)并不切合實(shí)際,于是選擇了休養(yǎng)生息,蓄勢(shì)待發(fā)。他果斷地利用這段貌似“閑暇”的時(shí)期,引進(jìn)了先進(jìn)的設(shè)備提高生產(chǎn)力,對(duì)工廠所有的設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模的整修改造和優(yōu)化升級(jí),不僅出資160萬元用于改造熔煉爐和引進(jìn)新爐型,而且又新引進(jìn)一批熱交換器,以提高熔爐的熱效率,同時(shí)也增加了環(huán)保的變頻以降低熔爐能耗。正是程帥富有遠(yuǎn)見的決策,讓帥馳在之后的市場(chǎng)漸漸復(fù)蘇時(shí),業(yè)績(jī)翻了一番。
 
     如今,程帥名下的三家公司---上海帥馳實(shí)業(yè)有限公司、印尼ibe金屬有限公司和即將投產(chǎn)的上海帥翼馳新材料金屬有限公司,采用的設(shè)備基本上都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備。比如:雙室爐、蓄熱式燒嘴等。在環(huán)保這一塊,采用的帶電除塵設(shè)備是475千瓦,這也是目前上海地區(qū)單體最大的環(huán)保設(shè)備。此外,帥馳先后通過了ISO9001:2000、TS16949管理體系認(rèn)證,內(nèi)部生產(chǎn)管理均按照質(zhì)量體系運(yùn)作。

     永續(xù)保有客戶的秘訣——亦商亦友,以誠(chéng)待人
 
     作為一個(gè)傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè),要想做大做好,不僅要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還需要將產(chǎn)品成功地營(yíng)銷出去。這就需要擁有穩(wěn)定的客戶群體。帥馳目前的客戶定位是中小客戶,一方面這一客戶群體相當(dāng)大,這塊大蛋糕已經(jīng)足夠帥馳消化;另一方面,中小客戶訂單周期相對(duì)短,有利于資金運(yùn)轉(zhuǎn),客戶滿意度也較高。正是帥馳對(duì)客戶群精準(zhǔn)的定位,讓帥馳既穩(wěn)而又迅速地壯大起來。

     這龐大穩(wěn)定的客戶群在選擇帥馳的時(shí)候,一方面是看重帥馳的產(chǎn)品,另一方面就是程帥的為人。程帥為人至誠(chéng),和客戶打交道時(shí),用他自己的話,客戶于他是“亦商亦友”。
 
     在鋁合金錠市場(chǎng),客戶通常是不大穩(wěn)定的,在質(zhì)量沒有明顯差別的情況下,訂單通常是價(jià)低者得,但是帥馳的客戶忠誠(chéng)度卻很高。當(dāng)記者問到帥馳在維護(hù)客戶方面有著什么樣的“秘密武器”時(shí),程總簡(jiǎn)單地說了四個(gè)字——以誠(chéng)待人。

     做事認(rèn)真,做人誠(chéng)懇是程帥處事為人的準(zhǔn)則。程帥說,客戶大多是因?yàn)樯饨Y(jié)緣認(rèn)識(shí),因而在業(yè)務(wù)前期接洽、中間合作、售后服務(wù)上都要秉持認(rèn)真、誠(chéng)信的態(tài)度來溝通。帥馳對(duì)客戶來說絕不止于僅僅提供鋁合金錠,常常還協(xié)助客戶解決壓鑄生產(chǎn)遇到的問題;在人脈、資金、訂單、技術(shù)等方方面面,程帥都是盡己所能地幫助客戶。曾經(jīng)就有一個(gè)國(guó)外的做天然氣排量表的客戶,在技術(shù)上遇到了問題,帥馳便協(xié)助其共同研發(fā),對(duì)產(chǎn)品做了相關(guān)的硬度的調(diào)整,最終達(dá)到了客戶的要求。當(dāng)看到有的客戶單子緊張或者有些客戶產(chǎn)能跟不上時(shí),程帥也會(huì)急人所難地把自己掌握的業(yè)內(nèi)信息做對(duì)接,把客戶介紹給客戶,形成多贏的局面。正是這樣的誠(chéng)心,帥馳的很多客戶最后都跟程帥成了私交不錯(cuò)的朋友。正是帥馳貼心周到的服務(wù)和程帥待人至誠(chéng)的個(gè)性,牢牢地抓住了客戶的心。
 

     程帥說,即便是現(xiàn)在,他也還會(huì)常常主動(dòng)地打電話給客戶,做好售后的跟進(jìn)。通過這樣的一些聯(lián)系,一方面可以獲取公司產(chǎn)品使用方面的第一手反饋資料,另一方面也加深了與客戶之間情感的交流。說到這里,程帥告訴記者,就在前段時(shí)間,有個(gè)客戶急著要貨,但是調(diào)配上出了些問題,程帥連夜讓人租車把貨運(yùn)到客戶那里,解了客戶的燃眉之急??蛻舾屑ぶ啵瑢?duì)帥馳的信賴度又加深一層。正是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,才讓帥馳的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升,讓程帥本人在業(yè)內(nèi)也享有很好的信譽(yù)。而這一切又促使帥馳一次又一次攀向更高的高峰。

     毫不隱諱的理念——企業(yè)與員工一起成長(zhǎng)
 
    企業(yè)要想保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展,除了對(duì)外要有穩(wěn)定的客戶群體,對(duì)內(nèi)更需要一支穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言,人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最寶貴的財(cái)富。一個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)者,不僅能夠讓員工在團(tuán)隊(duì)中不斷成長(zhǎng)各展所長(zhǎng),更能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作力和凝聚力。程帥就是這樣一位領(lǐng)導(dǎo)者。

     帥馳的管理理念就是致力于為每一個(gè)員工提供一個(gè)公平公正的發(fā)展平臺(tái)。在帥馳,每一個(gè)員工各盡其能、各司其職。企業(yè)的管理模式不乏多種多樣,程帥選擇在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行扁平化的管理方式:上下級(jí)界限不明顯,每一個(gè)人都有平等的進(jìn)步和發(fā)揮的空間,公司給了員工最大的信任。在這樣的理念下,帥馳的團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)有著很強(qiáng)的歸屬感,企業(yè)的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展緊密相連。
 

     程帥跟他的同事,既是上下級(jí),也是朋友關(guān)系。程帥說,他的理念就是企業(yè)與員工一起成長(zhǎng),再一起分享成長(zhǎng)的收益。他說,員工有了好的發(fā)展空間和福利待遇,就更加愿意踏踏實(shí)實(shí)地為公司做事。對(duì)于帥馳的員工而言,他們的工作不僅僅是為公司,更多地也是為自己。企業(yè)的利益與員工自身的得失休戚相關(guān)。在這樣的背景下,帥馳輝煌發(fā)展的同時(shí),對(duì)企業(yè)的員工也有豐厚的回饋,既有物質(zhì)上的也有精神上的。同時(shí),帥馳也為員工提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的良好平臺(tái)。帥馳實(shí)業(yè)的中層管理人員,基本在上海都有置業(yè)。程帥面露喜色地告訴記者,帥馳的一個(gè)銷售人員才26歲,就已經(jīng)在上海購(gòu)房了。

     這一閃而過的驕傲讓記者看到了程帥作為一個(gè)成功的企業(yè)家的態(tài)度。在我們說起帥馳的榮譽(yù)時(shí),在談到他本人的功成名就時(shí),他始終是那么的謙虛那么的淡然。但在此刻,在談起他的事業(yè)帶給他的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展時(shí),他就這么小小地輕輕地驕傲了一下,這是一個(gè)有追求的企業(yè)家美好品格的表露,也是一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)家面對(duì)成功的態(tài)度。

     對(duì)于即將投產(chǎn)的帥翼馳,程總在打造團(tuán)隊(duì)過程中,除了延續(xù)帥馳的企業(yè)文化之外,對(duì)其團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力提出了很高的要求;其研發(fā)團(tuán)隊(duì)有來自上汽、一汽、東風(fēng)等大型企業(yè)的高級(jí)工程師,也有來自意大利的資深專家。這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具備鋁合金缸蓋、缸體等復(fù)雜零件的工藝開發(fā)能力,有先進(jìn)的模具開發(fā)能力和快速反應(yīng)速度;掌握鋁合金生產(chǎn)的PFMEA,可按照APQP進(jìn)行開發(fā);掌握了全套鋁合金先進(jìn)的鑄造生產(chǎn)管理系統(tǒng),可直接參與缸體、缸蓋等產(chǎn)品的前期開發(fā)工作。這將有效地保證帥翼馳在發(fā)展過程中具有更快的研發(fā)速度和更好的研發(fā)質(zhì)量。
   
     又一個(gè)夢(mèng)想在起航——躋身國(guó)內(nèi)最大的汽車鋁合金部件生產(chǎn)企業(yè)
 
     帥馳實(shí)業(yè)自成立以來,一直都專注于有色金屬行業(yè)。當(dāng)記者問起,是否考慮過向其他行業(yè)發(fā)展,程帥表示尚無這個(gè)打算。
眾所周知,這幾年,隨著原材料成本上升,行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)空間越來越低,遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,很多企業(yè)常常是苦苦支撐。這些現(xiàn)實(shí)背景讓很多原本從事實(shí)業(yè)的企業(yè)家,紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一些利潤(rùn)較高操作期相對(duì)較短的行業(yè),而程帥卻始終不為所動(dòng)。他說,之所以如此專注于自己現(xiàn)在的行業(yè),已不僅僅是為了賺錢,更是心里把它作為一個(gè)事業(yè)來經(jīng)營(yíng),公司的每一步成長(zhǎng)背后都有他的巨大心血和努力,得來實(shí)在不易,理應(yīng)加倍珍惜。

     談到有色金屬行業(yè)的現(xiàn)狀及企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì),程帥認(rèn)為,如果僅僅做傳統(tǒng)的鋁錠等粗加工,企業(yè)是很難有大的發(fā)展的。積極的優(yōu)化和持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),是企業(yè)加速達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)有效途徑。程帥袒露了對(duì)未來企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃:縱深進(jìn)入壓鑄行業(yè),向汽車零部件生產(chǎn)方向發(fā)展,爭(zhēng)取與一些大的汽車企業(yè)及零部件供應(yīng)商配套。

     2010年,我國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙超1800萬輛,居世界第一。汽車零配件的發(fā)展方向是節(jié)能環(huán)保和汽車材料輕量化。而鋁制配件最大的優(yōu)點(diǎn)就是質(zhì)量輕,散熱好,節(jié)能環(huán)保。基于以上幾點(diǎn),汽車鋁壓鑄件的發(fā)展對(duì)于帥馳是一個(gè)很好的基礎(chǔ)。程帥正是看到了這一契機(jī),成立了上海帥翼馳新材料金屬有限公司。這是又一個(gè)夢(mèng)想起航的地方,相信帥翼馳的輝煌將是程帥將要?jiǎng)?chuàng)造的又一個(gè)傳奇。

     帥翼馳雖是程帥未來一段時(shí)間的工作重心,但是對(duì)于帥馳實(shí)業(yè),他依然抱以很大的期許。他坦露了自己和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo):對(duì)帥馳的目標(biāo)是,2013年銷售額達(dá)到20億。而對(duì)帥翼馳,目標(biāo)是未來5年銷售平均增長(zhǎng)率為40%以上,至2017年公司將成為國(guó)內(nèi)最大的汽車鋁合金部件生產(chǎn)企業(yè)之一.

     在采訪中,記者無意間瞥見程帥的電腦桌面上的背景是他四口之家的照片。記者問及家庭情況,程帥看著照片,幸福之情溢于言表,向記者介紹說,這是他和太太還有一雙兒女的全家福。照片上的一家看起來是那么地和睦,實(shí)在是令人羨慕。程帥順便告訴記者:帥馳的名字就取自他和他兒子的名字,而帥翼馳這個(gè)名字,是又添了他的小公主的組合。
 

     談到家庭,談到做父母,程帥顯得有些感慨。他說,自己也曾年少輕狂,曾經(jīng)的一次錯(cuò)誤投資,致使血本無歸。在遭遇挫折時(shí),父母給了自己很大的支持。他們沒有一點(diǎn)責(zé)怪,更沒有因此而質(zhì)疑他的能力,仍一如既往地鼓勵(lì)他追求自己的夢(mèng)想。父母一貫的認(rèn)可和支持,讓他在商場(chǎng)中自信心倍增,歷練得愈發(fā)成熟和干練,終于有了今天的成績(jī)。在斬獲榮譽(yù)的路上,他的母親不斷地提醒他,在面對(duì)成功時(shí)不能自我膨脹,志得意滿最不足取,保持謙虛才能走得更遠(yuǎn)。程帥動(dòng)情地說,家庭對(duì)他而言,永遠(yuǎn)都是個(gè)充滿支持、扶助、充滿著愛的港灣。
 
      記者望著這位從“五金之鄉(xiāng)”走出,逐步融入上海大都市并執(zhí)著地走向世界的年輕企業(yè)家,腦海中縈繞著他創(chuàng)業(yè)的艱辛以及取得的不俗業(yè)績(jī),一股欽佩之情油然而生。程帥不僅代表著帥馳,他代表著在新世紀(jì)走上中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的整整一代企業(yè)家,他走過的道路是這一輩剛過或?qū)⒁^而立之年的“80后企業(yè)家”所走道路的縮影。中國(guó)的騰飛,少不了他們的努力。我們衷心祝愿程帥,祝愿這一代年輕企業(yè)家勇往直前,取得更大的成就!
 

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