一、參加展覽的價(jià)值
羅百輝認(rèn)為，一般只要您選擇的展覽有一定的歷史而且有行業(yè)針對性并且有國際貿(mào)易拓展功能性，都會有一定的效果，能結(jié)識一些國外的客人，而歐美很多客人也習(xí)慣通過展覽尋找供應(yīng)商。實(shí)際上很多各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)每年都會參加幾個(gè)國際知名的專業(yè)性展覽，一方面結(jié)識新客人，另外也借機(jī)考察市場、拜訪客戶、收集行業(yè)發(fā)展資訊和培養(yǎng)新人。重視出口的企業(yè)每年針對當(dāng)年的需要重點(diǎn)開發(fā)的市場選取至少1-2個(gè)國外的展覽來開拓是非常必要的，我們說請進(jìn)來還要走出去，走出去就包括產(chǎn)品走出去，也包括人要走出去，后面才是品牌走出去，投資走出去和品牌落下來。
哪些展覽會比較有價(jià)值呢？羅百輝認(rèn)為，一般從如下四個(gè)方面判斷會比較實(shí)用。一是這個(gè)展覽輻射的市場是否是您的重點(diǎn)市場或者該市場您的客戶群和銷售網(wǎng)絡(luò)是否已經(jīng)令人滿意。如果既是重點(diǎn)市場而且還很有潛力，那么該市場的展覽的價(jià)值會比較高。其次看這個(gè)展覽的歷史，是第幾屆了。如果是已經(jīng)舉辦了10年以上的展覽一般都經(jīng)過了市場的考驗(yàn)會比較有價(jià)值。再次看主辦方。如果展覽的歷史不長，主辦方的經(jīng)驗(yàn)和資源就十分重要了。主辦方最好有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)可以提高展覽對客人的吸引力。最后看這個(gè)展覽往年都有誰參加了，是否有一些同行業(yè)的著名企業(yè)參加并且參加至少連續(xù)參加2年了。對于好的展覽，行業(yè)里面的優(yōu)秀企業(yè)一般都會競相參加。哪些公司參加了可以從展覽的在線網(wǎng)站中獲得往年的參展名單。
二、模具參展企業(yè)如何選擇展會
1、主辦單位是否具備一定的權(quán)威性。參加展會一般要根據(jù)面向的市場范圍來選擇。如果想面向全國市場，則選擇有由權(quán)威部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的展會，如每年9月的“廣州國際模具應(yīng)用與設(shè)計(jì)及制造技術(shù)展覽會”、“廣州國際機(jī)床展覽會”等。如果企業(yè)是針對國內(nèi)某局部市場，則可以參加由各省市照明協(xié)會或商會主辦的展會。
2、展會是否具有相當(dāng)?shù)挠绊懥ΑＳ嗅槍π缘剡x擇展會更能提高招商的成交率和效果。
3、展會的舉辦時(shí)間。照明燈飾產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售具備一定的季節(jié)性。在產(chǎn)品的銷售旺季，很多經(jīng)銷商根本沒有時(shí)間參加展會。另外，展會如選擇在節(jié)假日舉辦，也會對展會效果產(chǎn)生影響。
4、展會的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會展位預(yù)定情況。具備一定規(guī)模和影響的展會一般都會在各種媒體投入較大的資金進(jìn)行宣傳和推廣，其帶來的展會效果不可估量。
5、展會的投入與回報(bào)。參加展會必須付出一定的資金，投入的多少，效果自不待言。
三、提高參展效果的實(shí)用技巧
1、選擇一個(gè)好的展位
國內(nèi)有一些企業(yè)喜歡跟團(tuán)參展，往往沒有辦法挑選到好的展位。其實(shí)您如果提前聯(lián)系舉辦方，是可以挑選到一些好的展位的。好的展位對展覽的效果影響很大，因?yàn)闆]有人流的地方客戶會更少。根據(jù)資料顯示，每年都有參展企業(yè)弄錯(cuò)展會地點(diǎn)，或找不到展館，或搞錯(cuò)自己的展位。更有甚者，連展會的時(shí)間都記錯(cuò)。羅百輝在這里提醒路途較遠(yuǎn)且是第一次參展的企業(yè)，最好事先去展館了解一下展館的相關(guān)情況，以免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。
展品的知識產(chǎn)權(quán)和運(yùn)輸，存放一些參展商在參展的時(shí)候，可能一不小心就觸犯別人的商標(biāo)權(quán)或者其他涉及知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為，所以參展前找相關(guān)專家做好展位及參展商品的設(shè)計(jì)工作。展品的運(yùn)輸對一般企業(yè)來說不成問題，找專業(yè)的快遞公司進(jìn)行展品的運(yùn)輸可避免不必要的損失。在展覽期間展品的存放可以找展館的相關(guān)工作人員咨詢休息時(shí)間及夜間展品的存放問題，根據(jù)展館的規(guī)定統(tǒng)一存放即可。
